課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)銷售訓(xùn)練
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售工程師· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：王君同
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)銷售訓(xùn)練
課程背景
最近通過(guò)大量的走訪發(fā)現(xiàn)很多公司如下事宜存在問(wèn)題
1、精耕不到位，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)
-----真正做到資源歸類及時(shí)有效才能為成交做好鋪墊
2、不懂禮，錯(cuò)失良機(jī)
“禮”贏天下，有禮走遍天下，無(wú)禮寸步難行
-----如何表現(xiàn)能讓業(yè)主 眼前 一亮，再也不會(huì)忘記你
3、不明實(shí)勘的真諦
-----通過(guò)實(shí)勘贏得業(yè)主的心
4、電話接聽(tīng)問(wèn)題多多
-----如何通過(guò)接聽(tīng)電話提高帶看量
5、帶看前的準(zhǔn)備不充分
--帶看前的準(zhǔn)備是成交的關(guān)鍵，到底要重視哪幾項(xiàng)？
6、帶看中的表現(xiàn)不理想
--帶看中該如何表現(xiàn)才能讓買賣雙方都很舒服
7、不懂議價(jià)的核心
--議價(jià)的真實(shí)原因
課程收益
1、掌握經(jīng)紀(jì)人的真正的核心命脈
2、掌握銷售過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)才能推進(jìn)銷售過(guò)程
3、如何通過(guò)專業(yè)能力獲取業(yè)主、客戶的信任
4、提高服務(wù)意識(shí)，讓自己的存在更有價(jià)值
5、了解人性，找到需求核心，讓成交變得很容易
打造銷售流程，把握重點(diǎn)，推進(jìn)成交
課程大綱
一、精耕到位的標(biāo)準(zhǔn)
1、如何讓公司的軟實(shí)力 （大量有效房源）更強(qiáng)
2、資源歸類的核心是什么
3、如何能成為業(yè)主的好朋友，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力
-----真正做到資源歸類及時(shí)有效才能為成交做好鋪墊
二、“禮”贏天下，有禮走遍天下，無(wú)禮寸步難行
1、職業(yè)形象的主要性
2、肢體語(yǔ)言的能量
3、面目表情的價(jià)值
4、門店接待的原則及注意事項(xiàng)，讓客戶不再選擇其 他公司的核心
5、一“禮” 定乾坤
-----如何表現(xiàn)能讓業(yè)主 眼前 一亮，再也不會(huì)忘記你
三、實(shí)勘的真諦-----通過(guò)實(shí)勘贏得業(yè)主的心
1、真正明確實(shí)勘的目的
2、實(shí)勘17項(xiàng)如何詢問(wèn)才能讓業(yè)主開(kāi)心接受
3、很多時(shí)候都會(huì)因?yàn)椴欢鰞r(jià)核心，間接給他人做了嫁衣，卻全然不知
4、怎樣表現(xiàn)能為收取鑰匙及簽*打下良好基礎(chǔ)
四、電話接聽(tīng)技巧-----如何通過(guò)接聽(tīng)電話提高帶看量
1、接電話三大原則原則
2、以往都是客戶問(wèn)什么我們答什么，如何通過(guò)話術(shù)從被 動(dòng)到主動(dòng)
3、讓調(diào)動(dòng)起客戶起看房的欲望
五、帶看前的準(zhǔn)備是成交的關(guān)鍵，到底要重視哪幾項(xiàng)？
1、都說(shuō)給業(yè)主打預(yù)防針，藥劑是什么？
2、怎么做能讓業(yè)主積極配合？
3、如何鋪墊能讓客戶感覺(jué)到你強(qiáng)烈的責(zé)任感和利他心？使之內(nèi)心溫暖又愉悅？
六、帶看中該如何表現(xiàn)才能讓買賣雙方都很舒服
1、第一次與客戶見(jiàn)面的細(xì)節(jié)
2、帶看路上如何表現(xiàn)讓客戶沒(méi)有壓力
3、介紹房源的核心到底是什么
七、議價(jià)的核心
1、議價(jià)的真實(shí)目的
2、怎樣挖出雙方的 痛點(diǎn)，加速成交
3、議價(jià)的幾大關(guān)鍵點(diǎn)
房地產(chǎn)銷售訓(xùn)練
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/245080.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 王君同