課程描述INTRODUCTION
如何成為房地產(chǎn)銷冠培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 銷售工程師· 大客戶經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：安致丞
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何成為房地產(chǎn)銷冠培訓(xùn)
課程背景：
縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時代，勝者為王，敗者為寇，在這個行業(yè)中，成交客戶永遠倡導(dǎo)的一句話是：只有*，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！
在日益加劇的房地產(chǎn)市場競爭中，作為一名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時間內(nèi)，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：
如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷售*？
如何設(shè)定合適的個人銷售業(yè)績目標(biāo)？
如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護知識？
如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？
如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？
如何讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？
如何打造一支超級銷售執(zhí)行力銷售團隊？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團隊，比賽已經(jīng)開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！
課程收獲：
樹立明確業(yè)績目標(biāo)；快速提升銷售能力；
掌握銷售專業(yè)技能；打造銷售精英團隊；
掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。
實戰(zhàn)、實效、實用，即學(xué)即用的最高效課程！
課程大綱：
第一模塊： 房地產(chǎn)銷售*的目標(biāo)規(guī)劃
1、房地產(chǎn)銷售*成長的4個階段?
2、如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售*?
3、房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？
案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》
4、房地產(chǎn)銷售*制定目標(biāo)的S M A R T 原則？
5、房地產(chǎn)銷售*如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？
6、房地產(chǎn)銷售*如何開好早會的7要素？
7、房地產(chǎn)銷售*上班中必須做的5件事？
8、房地產(chǎn)銷售*下班后總結(jié)的3個要點？
9、房地產(chǎn)銷售*如何設(shè)定自己的今年目標(biāo)？
互動+案例分析：《教練》視頻欣賞
第二模塊：房地產(chǎn)銷售*電話接聽及邀約技能提升
1、電話接聽的5大步驟
2、主動控制通話3大要點
3、掌握電話接聽7個禮節(jié)關(guān)鍵點
4、巧答客戶電話常問的3大問題
5、讓客戶留下電話號碼的5個方法
6、邀約客戶看房的3大關(guān)鍵點
互動+案例分析：《萬科地產(chǎn)銷售人員電話接聽技巧》
第三模塊：房地產(chǎn)銷售*客戶案場接待技能提升
1、迎接客戶入門5個注意事項
2、安排客戶入座4個策略
3、接待中常見4個問題巧處理
4、與客戶交換名片的禮儀5個關(guān)鍵點
5、銷售*“專業(yè)形象及禮儀“展銷售魅力
互動+案例分析：《恒大地產(chǎn)銷售人員禮儀案例分享》
第四模塊：房地產(chǎn)銷售*如何快速挖掘客戶需求
1、快速與客戶尋找話題建立關(guān)系的2大方法
2、快速掌握客戶購房的4大要素
3、如何快速的把客戶的需要轉(zhuǎn)化為客戶需求
4、客戶需求常見的2大分類方式
5、快速了解客戶需求的NEADS法則和FORM法則
6、有效傾聽客戶需求的4大要素
互動+案例分析：碧桂園地產(chǎn)銷售案例
第五模塊：房地產(chǎn)銷售*如何做好客戶房源推薦及帶看
1、進行樓盤沙盤講解4大知識儲備及要點
2、如何用FABE法則銷售房子的利益給客戶
案例分析：LOFT戶型銷售經(jīng)典案例
3、如何快速學(xué)會用“負正法”巧說房子的缺點
4、如何渲染房子賣點的3個方法
5、房源實際帶看中7個要點
6、帶看樣板間的6大注意事項
7、帶回售樓處要注意的3個要點
互動+案例分析：華潤置地地產(chǎn)銷售案例
第六模塊：房地產(chǎn)銷售*客戶異議說服技能
1、明確客戶異議的3大根源
2、給予客戶異議尊重的3大方面
3、回答客戶異議的3個關(guān)鍵點
4、購房客戶常見的7大問題：
A. 我要考慮一下！ B.房子太貴了！ C.能不能優(yōu)惠打折！
D.別的地方更便宜！ E.預(yù)算不夠，錢不夠！
F.我要回去和家人商量商量！ G.別說了，這房子我不買！
5、解決購房客戶常見的7大問題的21種方法：
互動+案例分析：萬科地產(chǎn)銷售人員案例
第七模塊：房地產(chǎn)銷售*客戶*成交技能
1、銷售*巧妙識別客戶購買的5大信號
2、銷售*把握客戶成交的3個要點
3、銷售*主動成交客戶的4大技巧
4、掌握主動成交的TMD法則
5、銷售**成交的10個方法：
（請求成交法、負正成交法、選擇成交法、激將成交法、意向金成交法、
誘導(dǎo)成交法、粗心成交法、投資成交法、SP成交法、行動成交法）
6、客戶簽約的7大流程及注意事項
互動+案例分析：萬科地產(chǎn)銷售人員案例
如何成為房地產(chǎn)銷冠培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/244886.html
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- 安致丞