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房地產(chǎn)銷售成功秘訣

課程背景
隨著政府調(diào)控力度不減，疫情后影響房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售難度直線上升。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營銷能力要求。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何在逆境下逆流而上？
這正是本課程所要探認(rèn)的話題，本課程特邀實(shí)戰(zhàn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家，從項(xiàng)目營銷難題突破到營銷系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營銷破局再到營銷創(chuàng)新，幫助學(xué)員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營銷專業(yè)知識(shí)，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

課程收益
1、應(yīng)對(duì)疫情后市場(chǎng)變化，調(diào)整營銷思維；
2、改變粗放式‘靠天吃飯’，利用過程管控，精細(xì)化管理在有限的費(fèi)用下提高轉(zhuǎn)化率；
3、重難點(diǎn)項(xiàng)目的破局思路；
4、掌握各類營銷管理工具以及思路

課程對(duì)象
1、營銷副總、營銷板塊策劃經(jīng)理、營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理等中高層管理者
2、一線銷售團(tuán)隊(duì)、案場(chǎng)主管、案場(chǎng)經(jīng)理等等

課程大綱
第一單元：一線營銷的關(guān)鍵點(diǎn)
1.效率和概率
創(chuàng)新+變革=進(jìn)步
核心關(guān)鍵點(diǎn)的定義
2.具體實(shí)戰(zhàn)管控提升思維
流程分解+角色分工
客戶交接與管理

第二單元：提升案場(chǎng)轉(zhuǎn)化的中心思想
1、一線轉(zhuǎn)化痛點(diǎn)
客戶無動(dòng)力，銷售無抓手，怎么解決？
銷售波段設(shè)置，分解步驟
2、運(yùn)用法則
初次接觸—心里按摩
再次接觸—確認(rèn)眼神
最終來訪—完成交易

第三單元：過程精細(xì)化管理的必要性
1、數(shù)據(jù)模塊精細(xì)化管理
關(guān)鍵數(shù)據(jù)是哪些
怎樣運(yùn)用管理手段
實(shí)際運(yùn)用要點(diǎn)
2、管理工具的表單制作
指標(biāo)分解
波段設(shè)置
費(fèi)用平衡
月度總綱

第四單元：案場(chǎng)管理中常見的問題
1.流程分解，精細(xì)管理的原則
擴(kuò)大基數(shù)的前提
運(yùn)用中常見問題
2.機(jī)會(huì)包裝的成功要素
價(jià)格與價(jià)值的相對(duì)論
有效包裝對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的提升

第五單元：案場(chǎng)動(dòng)線SOP設(shè)置
為什么要制定sop帶看流程
實(shí)際案例運(yùn)用解析

第六單元：銷售說辭or購買邏輯
客戶購買邏輯不是銷售說辭
置業(yè)邏輯制定的幾種形式
案例分享

第七單元：現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下的拓客怎么做
地產(chǎn) 策劃的創(chuàng)新變革以及基本邏輯
自有渠道的建立以及打法

第八單元：項(xiàng)目模擬診斷
項(xiàng)目背景介紹
分組討論并形成診斷報(bào)告
分組匯報(bào)診斷結(jié)果
老師點(diǎn)評(píng)

講師簡介
余老師
新實(shí)戰(zhàn)營銷法則創(chuàng)始人
中南大學(xué)碩士  國際注冊(cè)講師
現(xiàn)任排名30強(qiáng)房企，集團(tuán)營銷總經(jīng)理
曾任職綠地，萬科等頭部企業(yè)營銷總，負(fù)責(zé)各類物業(yè)銷售及統(tǒng)籌
15年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，一線實(shí)戰(zhàn)專家，擅長快速發(fā)現(xiàn)各種情況下難點(diǎn)項(xiàng)目核心問題并提出有效解決方案。
2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬科、綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，腸胃從事房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷管理工作，底房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展規(guī)律及房地產(chǎn)營銷各環(huán)節(jié)有著獨(dú)到見解。
歷任：萬科城市公司營銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)事業(yè)部高端、綜合體項(xiàng)目的前期定位，營銷等工作；同事組建及培訓(xùn)自銷團(tuán)隊(duì)；其中萬科時(shí)一區(qū)綜合體項(xiàng)目2014年集團(tuán)銷售*。
歷任：綠地集團(tuán)片區(qū)營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)大浦東片區(qū)，負(fù)責(zé)上海綠地中心、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目類型涵蓋住宅、寫字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等。

房地產(chǎn)銷售成功秘訣