課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
反向銷售策略課程
【課程背景】
為什么我們企業(yè)付出高昂的成本,銷售的的轉(zhuǎn)化率、成交率卻依然不盡人意?
為什么我們產(chǎn)品很好銷量卻不好?
為什么我們激勵的銷售團(tuán)隊(duì)士氣很高,卻拿不到我們想要的結(jié)果?
為什么很多員工拿著好的產(chǎn)品,卻只會用低價(jià)手段跟競爭對手競爭?
為什么我們給客戶介紹我們產(chǎn)品客戶總是說“不需要、不相信、不著急、嫌貴”?
中國商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生著巨大變化,隨著移動互聯(lián)、5G、人工智能時(shí)代全面到來,正在改變著人們了解信息和購買的方式,人群換擋,新中產(chǎn)階級對產(chǎn)品的需求不再是滿足功能的要求、這就對營銷人員提出更高的要求,所以市場在發(fā)生著革命性的變化,從過去五花八門的營銷套路到現(xiàn)在人們在排斥老套的話術(shù)和老套營銷思維,所以中國的老祖宗曾說“物極必反,否極泰來”當(dāng)事物往不好的方向發(fā)展到極點(diǎn)的時(shí)候,就會發(fā)生反轉(zhuǎn),開始往好的方向發(fā)展!所以我們在今天產(chǎn)能極度過剩、產(chǎn)品極度豐剩、競爭極度慘烈的時(shí)代下,要給我們的隊(duì)伍“換芯片”才能實(shí)現(xiàn)我們的*目標(biāo)!
【課程收益】
首先幫助學(xué)員找病因、清思路,梳理清晰的銷售成功路徑
學(xué)員學(xué)會一套“出手必勝”的一套全新的反向銷售思維系統(tǒng)
學(xué)會一套全新的成交秘籍
不管是一對一還是一對多銷售,直接提升成交量
學(xué)會當(dāng)下新時(shí)代利用新媒體打造個(gè)人“IP”成為行業(yè)專家
交給大家一套沒任何銷售套路,卻能讓客戶順其自然的購買方法論打敗競爭對手
學(xué)會經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演,是銷售成功的主角
學(xué)會輸出產(chǎn)品價(jià)值的十大秘籍
價(jià)值百萬實(shí)操經(jīng)典銷售案例,可供學(xué)員吸收、思考、復(fù)制
【課程對象】
銷售管理人員、營銷人員,大客戶專員、業(yè)務(wù)員專注提升銷售能力
【課程大綱】
第一板塊:自我破局:優(yōu)秀銷售具備的反向思維
1、為什么在惡劣的環(huán)境下卻有人依然砥礪前行?
案例:珠峰精神給人啟發(fā)
2、銷售成功的方程式?
3、正向思維與反向思維不同的結(jié)果?
案例:只有敢于不同 才有出路
4、向奢侈品學(xué)習(xí)方向營銷之道?
5、反向營銷應(yīng)用模型圖?
案例:學(xué)習(xí)喬布斯的4大反向銷售思維
6、反向銷售思維四做原理?
7、愛一件事情的程度,決定著成功的高度?
視頻案例:愛是什么?
第二板塊:市場破局:3大打法搶占市場
1、突破市場的核心首先要了解“人性”?
案例:何為人性
2、為什么征服人性背后一定要占有客戶的“心智”?
3、3大打法破局市場,讓銷售帶來源源不斷現(xiàn)金流?
4、如何鎖定高端服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶?
5、如何經(jīng)營能量?
6、如何價(jià)值取勝?
第三板塊:方法破局:反向路演快速提量
1、成為銷售高手兩大具備條件?
2、學(xué)會路演的4大價(jià)值
3、路演落地的六字指導(dǎo)理論
4、路演與銷售的5大不同?
實(shí)操案例:如何利用路演5大不同思維,拯救企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)困境
5、新商業(yè)時(shí)代打造個(gè)人”IP“是成交核心利器
6、通過設(shè)計(jì)價(jià)值-輸出價(jià)值-呈現(xiàn)價(jià)值改變客戶認(rèn)知,來扭轉(zhuǎn)結(jié)果
7、經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演,提升銷量的主角
反向銷售策略課程
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