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房地產(chǎn)招標(biāo)采購(gòu)培訓(xùn)班

課程背景
招標(biāo)采購(gòu)工作的核心之一是如何標(biāo)準(zhǔn)化。供應(yīng)商考察報(bào)告由于沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，不僅完成考察報(bào)告效率低下，并且不同的人寫(xiě)出的考察報(bào)告必然五花八門(mén)，質(zhì)量輸出無(wú)法統(tǒng)一。同樣，有的合同雖然“標(biāo)準(zhǔn)化”，但并沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化高、適應(yīng)性強(qiáng)、人性化、提示風(fēng)險(xiǎn)、突出合同重點(diǎn)的作用，不能更好地配合高周轉(zhuǎn)。
隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)采購(gòu)管理工作的準(zhǔn)確性、快速性和風(fēng)險(xiǎn)管控要求越來(lái)越高。本課程通過(guò)分析采購(gòu)管理各階段工作重點(diǎn)、關(guān)鍵步驟、決策風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，在防范采購(gòu)決策風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，提供高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化模板，從而大幅提高工作質(zhì)量和效率，適應(yīng)房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)快速開(kāi)發(fā)的需要。

課程價(jià)值
1、供應(yīng)商考察核心技巧、供應(yīng)商管理體系及真正有效的供應(yīng)商履約評(píng)估
2、總包管理模式分析、總包風(fēng)險(xiǎn)管控及總包停工索賠對(duì)策
3、合同風(fēng)險(xiǎn)管控、解析目前房企標(biāo)準(zhǔn)化合同普通存在的不足、通過(guò)合同標(biāo)準(zhǔn)化解決方案真正實(shí)現(xiàn)合同內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、起草快速化、修改自動(dòng)化
4、合約規(guī)劃及采購(gòu)計(jì)劃詳解、輕松掌握計(jì)劃編制、實(shí)現(xiàn)計(jì)劃編制標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、計(jì)劃修改快速靈活自動(dòng)
5、招標(biāo)采購(gòu)制度、戰(zhàn)略合作、年度集中采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控及實(shí)操方法
6、贈(zèng)送：供應(yīng)商考察意見(jiàn)表標(biāo)準(zhǔn)模板、供應(yīng)商考察評(píng)分表標(biāo)準(zhǔn)模板、供應(yīng)商履約評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)模板、招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)模板、通用分包合同標(biāo)準(zhǔn)范本、通用供貨合同標(biāo)準(zhǔn)范本、合約規(guī)劃及采購(gòu)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模板

課程對(duì)象
1、房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)
2、合規(guī)部、成本部、采購(gòu)部、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部、工程部、設(shè)計(jì)部等部門(mén)負(fù)責(zé)人
3、合規(guī)部、成本部、采購(gòu)部、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部、工程部、設(shè)計(jì)部等部門(mén)從業(yè)精英

課程內(nèi)容
一、供應(yīng)商管理&履約評(píng)估
1、供應(yīng)商考察：
◆供應(yīng)商拓展重要捷徑
◆供應(yīng)商入庫(kù)基本原則
◆供應(yīng)商考察關(guān)鍵步驟
◆供應(yīng)商考察三大看點(diǎn)：看什么 怎么看
◆供應(yīng)商考察兩項(xiàng)注意
◆對(duì)掛靠的態(tài)度與政策
◆識(shí)別掛靠的核心技巧
◆考察評(píng)分結(jié)果自動(dòng)化
◆分享解析：供應(yīng)商考察意見(jiàn)表模板
◆分享解析：供應(yīng)商考察評(píng)分表模板 
2、供應(yīng)商管理：
◆供應(yīng)商管理核心
◆供應(yīng)商管理體系
◆供應(yīng)商分級(jí)思路
◆供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)
◆目前供應(yīng)商管理錯(cuò)誤做法
3、供應(yīng)商履約評(píng)估：
◆供應(yīng)商評(píng)估存在的問(wèn)題：評(píng)分結(jié)果與供應(yīng)商實(shí)際表現(xiàn)不一
◆供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)
◆供應(yīng)商評(píng)估的三個(gè)維度
◆供應(yīng)商評(píng)估辦法及策略
◆如何有效開(kāi)展年度評(píng)估
◆如何提高供應(yīng)商庫(kù)質(zhì)量
◆分享解析：供應(yīng)商履約評(píng)估模板
◆分享解析：供應(yīng)商年度評(píng)估
4、供應(yīng)商管理案例：
◆供方資質(zhì)案例：通過(guò)案例分析如何處理看待供方資質(zhì)問(wèn)題
◆假李逵案例：通過(guò)案例分析供應(yīng)商考察風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范對(duì)策
◆塑鋼窗案例：通過(guò)案例分析如何正確認(rèn)識(shí)看待管理供應(yīng)商
◆黑名單案例：通過(guò)案例分析如何正確認(rèn)識(shí)看待管理供應(yīng)商
◆現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景討論：通過(guò)場(chǎng)景分析供應(yīng)商拓展途徑及甄別思路

二、總包管理&處理索賠原則
1、總包模型
2、總包管理：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)重大風(fēng)險(xiǎn)源
◆總包管理三大風(fēng)控
◆總包四大問(wèn)題分析
◆總包糾紛談判對(duì)策：如何應(yīng)對(duì) 如何破局
3、總包管理模式分析及對(duì)策
4、示例分析：總包盈利模式
5、如何選擇總包：
◆不同開(kāi)發(fā)商選擇不同總包
◆不同的項(xiàng)目選擇不同總包
6、與總包戰(zhàn)略合作的誤區(qū)
7、總包評(píng)估最主要看什么
8、中國(guó)式合同潛規(guī)則：簽署總包合同須注意的風(fēng)險(xiǎn)
9、處理總包合同糾紛原則：
◆總包分包管理策略差異
◆如何處理應(yīng)對(duì)總包停工
◆處理總包糾紛基本原則
◆處理分包糾紛基本原則
總包管理案例：
◆更換總包案例：通過(guò)案例分析何時(shí)必須下決心換總包及策略
◆總包停工案例：通過(guò)案例分析如何看待總包索賠及應(yīng)對(duì)策略
◆工期延誤案例：通過(guò)案例分析如何管理分包風(fēng)險(xiǎn)及三步對(duì)策
◆保修索賠案例：通過(guò)案例分析處理總包黑名單及其潛在風(fēng)險(xiǎn)

三、合同管理&合同標(biāo)準(zhǔn)化
1、合同管理三大原則：
◆合法性與成本如何判斷和取舍
◆進(jìn)度與風(fēng)險(xiǎn)如何判斷和取舍
◆如何避免清單與合同矛盾 
2、合同風(fēng)險(xiǎn)管控：
◆章法不同
◆墊資合同注意事項(xiàng)
◆并購(gòu)協(xié)議關(guān)鍵條款
3、合同起草三大策略：
◆進(jìn)攻策略
◆防守策略
◆證據(jù)策略
◆要命的開(kāi)工令：合同中的定時(shí)炸彈
◆解讀合同本質(zhì)與官司本質(zhì)：如何設(shè)置合同反索賠條款
4、合同精細(xì)化管理：
◆合同交底誤區(qū)與三大主題
◆合同修改注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)
◆樣板管理給招標(biāo)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及防范對(duì)策
5、招標(biāo)文件編制現(xiàn)狀：
◆招標(biāo)文件內(nèi)容龐雜浪費(fèi)時(shí)間精力
◆普遍既畫(huà)蛇添足又容易導(dǎo)致錯(cuò)誤
◆國(guó)家招標(biāo)文件范本存在的問(wèn)題
6、招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化：
◆招標(biāo)文件編制技巧：簡(jiǎn)約快速且錯(cuò)誤少
◆招標(biāo)文件編制攻略：減少合同履約糾紛
◆招標(biāo)文件三大核心：吸引投標(biāo)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)
◆招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化：實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化減少談判
◆分享解析：招標(biāo)文件模板詳解
7、目前標(biāo)準(zhǔn)化合同普遍存在的問(wèn)題：
◆雖然有標(biāo)準(zhǔn)化合同 但效率低工作量大
◆合同重點(diǎn)不夠突出 領(lǐng)導(dǎo)難以快速審核
◆合同引用常常導(dǎo)致合同矛盾埋下隱患風(fēng)險(xiǎn)
◆標(biāo)準(zhǔn)化合同關(guān)鍵條款缺失  索賠風(fēng)險(xiǎn)巨大
◆標(biāo)準(zhǔn)化合同沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化 難以快速完成合同起草
◆標(biāo)準(zhǔn)化合同需要修改增補(bǔ)的內(nèi)容多 合同起草效率低 
8、合同標(biāo)準(zhǔn)化解決方案：
◆合同標(biāo)準(zhǔn)化的基本思路
◆合同標(biāo)準(zhǔn)化的基本要求
◆如何凸顯合同重點(diǎn)內(nèi)容：方便各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核合同
◆標(biāo)準(zhǔn)化合同多樣性設(shè)置：避免修改合同減少錯(cuò)誤
◆標(biāo)準(zhǔn)化合同自動(dòng)化設(shè)置：提高效率快速起草合同
◆標(biāo)準(zhǔn)化合同關(guān)鍵性條款
◆營(yíng)改增標(biāo)準(zhǔn)化合同設(shè)置
◆如何構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化合同減少合同起草工作量
◆標(biāo)準(zhǔn)化合同如何更好地適應(yīng)各種不同合同的差異
◆如何優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化合同結(jié)構(gòu)設(shè)置 實(shí)現(xiàn)合同快速起草
◆如何設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化合同風(fēng)險(xiǎn)提示 避免合同起草錯(cuò)漏
9、分享解析：
◆通用標(biāo)準(zhǔn)分包合同范本詳解
◆通用標(biāo)準(zhǔn)供貨合同范本詳解
合同管理案例：
◆合同交底案例：通過(guò)案例分析合同交底誤區(qū)及如何正確交底
◆屋面陶瓦案例：通過(guò)案例分析哪些屬于特殊招標(biāo)及樣板風(fēng)險(xiǎn)

四、合約規(guī)劃采購(gòu)計(jì)劃編制&標(biāo)準(zhǔn)化自動(dòng)化
1、合約規(guī)劃誤區(qū)
2、合約規(guī)劃兩大思路
◆成本科目法
◆工期順序法
◆合約規(guī)劃模板標(biāo)準(zhǔn)化
◆合約規(guī)劃模板自動(dòng)化
3、合約規(guī)劃分工：
◆合約規(guī)劃四重因素（工期、成本、銷(xiāo)售、現(xiàn)金流）
◆合約規(guī)劃主導(dǎo)部門(mén)
4、合約規(guī)劃編制：
◆一級(jí)計(jì)劃編制及核心思路：影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
◆二級(jí)計(jì)劃編制及基本方法：影響目標(biāo)成本
◆三級(jí)計(jì)劃編制及關(guān)鍵合約：影響采購(gòu)成本
◆合約組合與目標(biāo)成本拆分：如何分解工作
◆工期成本銷(xiāo)售現(xiàn)金流整合：如何統(tǒng)籌切入
◆二級(jí)計(jì)劃編制模板及詳解：列出整個(gè)項(xiàng)目合約
◆三級(jí)計(jì)劃編制模板及詳解：梳理采購(gòu)關(guān)鍵線路
◆合約規(guī)劃編制模板及詳解：目標(biāo)成本融合計(jì)劃
5、合約規(guī)劃編制技巧：
◆確定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)順序方法：誰(shuí)先施工誰(shuí)后施工
◆設(shè)置快速調(diào)整計(jì)劃技巧：適應(yīng)計(jì)劃多次調(diào)整
◆合并招標(biāo)還是單獨(dú)招標(biāo)：劃分合約范圍原則 
◆合約規(guī)劃需要避開(kāi)的坑：表格多使用不方便
◆如何編制合約規(guī)劃保證高周轉(zhuǎn)
◆如何調(diào)整合約規(guī)劃增加現(xiàn)金流
◆合約規(guī)劃錯(cuò)誤導(dǎo)致的成本增加
◆合約規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板合并與拆分 
6、合約規(guī)劃正向與反向兩種編制思路比較
合約規(guī)劃案例：
◆基坑支撐案例：基坑支撐合約劃分錯(cuò)誤導(dǎo)致后期總包變更增加

五、招標(biāo)采購(gòu)管理&快速開(kāi)發(fā)
1、招標(biāo)采購(gòu)管理基本原則：
◆招標(biāo)采購(gòu)基本模式
◆采購(gòu)管理六大核心
◆識(shí)別并防范非常規(guī)招標(biāo)
◆電子版發(fā)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)及其注意事項(xiàng)
◆回標(biāo)——最易出差錯(cuò)的采購(gòu)環(huán)節(jié)
◆兩階段招標(biāo)與帶方案招標(biāo)差異及適用范圍
◆技術(shù)標(biāo)商務(wù)標(biāo)廢標(biāo)常見(jiàn)錯(cuò)誤類(lèi)型：采購(gòu)可以說(shuō)不
◆引入采購(gòu)管理軟件注意事項(xiàng)及如何增加符合實(shí)際需求的功能
2、民企房地產(chǎn)與國(guó)家招投標(biāo)法問(wèn)題：
◆不能簡(jiǎn)單照搬
◆現(xiàn)場(chǎng)踏勘不同
◆答疑錯(cuò)誤誤導(dǎo)
◆澄清常犯錯(cuò)誤
◆開(kāi)標(biāo)唱標(biāo)差異
3、快速開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)：
◆快速開(kāi)工需要避免的決策錯(cuò)誤：如何縮短工期
◆快速開(kāi)工招標(biāo)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析：如何保障工期
◆快速開(kāi)工特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管控
◆快速開(kāi)工單位選擇風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 
4、招標(biāo)策劃：
◆甲指乙供注意事項(xiàng)
◆是否采用甲供材/甲分包判斷原則
5、談判方式選擇及利弊分析：
◆四種談判方式利弊分析
◆談判順序隱含風(fēng)險(xiǎn)：小心弄巧成拙
6、定標(biāo)方式選擇及利弊分析：
◆綜合評(píng)審法VS綜合評(píng)分法
◆比例控制法
◆定標(biāo)分類(lèi)法
◆多標(biāo)段中標(biāo)注意事項(xiàng)
◆投標(biāo)價(jià)是否低于成本兩個(gè)判斷依據(jù)
7、招投標(biāo)風(fēng)控管理：
◆圍標(biāo)現(xiàn)狀及防范對(duì)策
◆關(guān)聯(lián)供應(yīng)商防范對(duì)策
◆壟斷企業(yè)的招標(biāo)對(duì)策
◆供應(yīng)商入圍審批風(fēng)控
◆*價(jià)規(guī)定及其風(fēng)控
◆招評(píng)定分離風(fēng)險(xiǎn)防范
◆中標(biāo)通知書(shū)潛伏的風(fēng)險(xiǎn)&墨西哥全球高鐵招標(biāo)引發(fā)的索賠
8、招標(biāo)采購(gòu)管理案例：
◆串通投標(biāo)案例：通過(guò)案例分析現(xiàn)場(chǎng)探勘、答疑風(fēng)險(xiǎn)控制
◆現(xiàn)場(chǎng)踏勘案例：通過(guò)案例分析招標(biāo)文件起草的風(fēng)險(xiǎn)控制
◆軟裝招標(biāo)案例：通過(guò)案例分析招標(biāo)方案對(duì)招標(biāo)成敗影響
◆任性廢標(biāo)案例：通過(guò)案例分析廢標(biāo)可能帶給公司的損失
◆招標(biāo)泄密案例：通過(guò)案例分析招標(biāo)過(guò)程需要注意的風(fēng)險(xiǎn)
◆現(xiàn)場(chǎng)案例討論：通過(guò)解析案例總結(jié)定標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)及決策思路

六、戰(zhàn)略合作&集中采購(gòu)
1、戰(zhàn)略合作與集中采購(gòu)的定義與區(qū)別
2、每次招標(biāo)都可能是一次成功的謀殺
3、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理原則：微妙的關(guān)系
4、年度集中采購(gòu)需具備的三個(gè)條件：
◆集中采購(gòu)誤區(qū)
◆VRV空調(diào)、泳池集中采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
5、年度集中采購(gòu)招標(biāo)注意事項(xiàng)
6、年度集中采購(gòu)合同常見(jiàn)錯(cuò)誤
7、年度集中采購(gòu)兩種定標(biāo)方式：風(fēng)險(xiǎn)分析及管控
8、年度集中采購(gòu)存在的風(fēng)險(xiǎn)
9、威脅年度集中采購(gòu)的因素
10、年度集中采購(gòu)后時(shí)代管理
11、年度集中采購(gòu)供應(yīng)商拓展注意事項(xiàng)
12、年度集中采購(gòu)合同的優(yōu)先解釋順序
年度集中采購(gòu)案例：
◆電梯集中采購(gòu)案例：通過(guò)案例分析如何管理集中采購(gòu)及風(fēng)險(xiǎn)控制
◆入戶(hù)門(mén)集中采購(gòu)案例：通過(guò)案例分析如何管理集中采購(gòu)及風(fēng)險(xiǎn)控制

講師簡(jiǎn)介
蒙老師  
同濟(jì)大學(xué)工程經(jīng)濟(jì)管理碩士，注冊(cè)造價(jià)工程師
從事成本、采購(gòu)管理多年, 曾在萬(wàn)科工作四年，先后于A股、港股上市地產(chǎn)公司*30任集團(tuán)部門(mén)總經(jīng)理
專(zhuān)業(yè)理論深厚，發(fā)表專(zhuān)業(yè)論文多篇，并被多家專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站收錄轉(zhuǎn)載
深圳工程交易中心專(zhuān)家?guī)旖?jīng)濟(jì)標(biāo)評(píng)審專(zhuān)家
海南博鰲房地產(chǎn)論壇特邀主題發(fā)言嘉賓

房地產(chǎn)招標(biāo)采購(gòu)培訓(xùn)班