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采購人員技能提升培訓(xùn)班

課程介紹：
伴隨著產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革、全球化的進(jìn)程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱?？此迫魏稳硕伎梢詮氖碌牟少徆ぷ?，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的工作內(nèi)涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被企業(yè)重視。對采購的人員的要求也達(dá)到了更高的層面。
隨著采購在企業(yè)中的重要性的增加，“什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購和人員？采購專業(yè)化有什么好處？專業(yè)采購人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？專業(yè)采購人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的？由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)，本課程結(jié)合數(shù)十位資深的跨國企業(yè)采購經(jīng)理人的工作經(jīng)驗和實踐，總結(jié)了作為一名專業(yè)的采購人士必須掌握的核心能力，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，注重實踐經(jīng)驗分享。參與過此課程的學(xué)員認(rèn)為該課程系統(tǒng)，實用。對工作和個人能力的提升效果十分顯著。

課程目標(biāo)：
本課程將使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購人員水平。

培訓(xùn)對象：采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士

課程大綱
一、從全新的視角來看采購
-    為什么大家都非常“關(guān)注”采購？
-    專業(yè)采購供應(yīng)人員職業(yè)道德規(guī)范與守則
-    采購對于企業(yè)運營的重要性
-    采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
-    采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的？
-    如何通過5-10年的歷練成長為一名職業(yè)的高級采購經(jīng)理人？
-    采購以及采購管理的新目標(biāo)
-    采購部門與企業(yè)內(nèi)部及外部利益相關(guān)者的的關(guān)系
-    如何充分體現(xiàn)采購的價值，更低的成本？更好的質(zhì)量？更快捷的交付？

二、采購業(yè)務(wù)操作體系
-     采購的權(quán)限
-     基本采購流程
-     采購的目錄管理
-     下定單時要注意什么？
-     產(chǎn)品質(zhì)量考核的八個指標(biāo)
-     驗收和檢查 
-     常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象
-     如何做好采購的原始記錄

三、采購計劃管理與需求識別
-    如何衡量有效的采購 - 7R的原則
-    采購的計劃內(nèi)容
-    如何正確的理解和清晰表達(dá)各類采購需求SPEC,SOW SLA....
-    生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系
-    獨立需求和相關(guān)需求的不同采購策略
-    如何制定合理的采購經(jīng)濟批量
-    直接物料采購和間接采購的區(qū)別

四、供應(yīng)市場分析技能
-    如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
-    你如何看供應(yīng)商，供應(yīng)商如何看你？
-    如何制定賣方與買方市場的策略
-    為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
-    采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
-    四大類采購物料的特點與策略
-    兩類基本采購策略與實施的具體方法
-    對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用：套期保值舉例

五、采購策略制定
-    單一供應(yīng)商和多源供應(yīng)商的優(yōu)劣？
-    集中采購還是分散采購？
-    談判還是招標(biāo)
-    常用的幾種尋價方式
-    大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
-    成本第一還是質(zhì)量第一，還是迅速交付？
-    自制還是購買？（Make or Buy）
-    通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘

六、如何選擇供應(yīng)商
-    尋找供應(yīng)商的渠道的幾個主要渠道
-    供應(yīng)商選擇的一般原則
-    優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點
-    供應(yīng)商篩選的評估內(nèi)容
-    如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
-    供應(yīng)商考評 （SPM)
-    供應(yīng)商周期性評定 (QBR)
-    案例討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理與評估

七、采購人員的基本功：成本和價格分析
-    成本分析和價格分析的區(qū)別與應(yīng)用
-    價格分析：什么是合理的價格尺度？
-    價格分析常采用的方法及價格分析準(zhǔn)則
-    價格分析的六種方法
-    哪些因素影響產(chǎn)品的成本？
-    從成本構(gòu)成到成本分析
-    產(chǎn)品的價格及其利潤
-    案例分解

八、談判與溝通是最重要的能力之一
-    談判是心理的博弈，既是一門藝術(shù)也是科學(xué)。
-    如何制定談判策略
-    必須明確的談判首要原則
-    認(rèn)識談判過程的五個步驟：準(zhǔn)備、開局、提議…
-    談判中要運用的多種技巧的靈活運用
-    四種談判風(fēng)格分析
-    實戰(zhàn)案例演練

九、有效的合同管理和風(fēng)險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
-    采購合同的成立要素、主要條款
-    合同中的常見陷阱有哪些？
-    合同中的風(fēng)險防范措施
-    如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
-    如何避免在驗收時與供應(yīng)商的“爭議”
-    為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
-    怎樣處理合同中的爭議？

十、交期管理
-     交期的構(gòu)成
-     哪些因素影響交期？
-     交期與總成本的制約關(guān)系
-     如何縮短交期？
-     有效的交期管理
-     受買方影響造成的延期交貨
-     賣方原因造成的延期交貨
-     按時交貨
-     案例分解

【講師介紹】陳老師
臺灣臺中逢甲大學(xué)國際貿(mào)易畢業(yè)。

30年采購及供應(yīng)鏈經(jīng)驗，曾經(jīng)在新加坡航空，宏碁電腦，摩托羅拉，飛利浦，惠爾浦家電，米高梅，TDIC （Abu Dhabi，阿聯(lián)酋），采購學(xué)院等服務(wù)。主要負(fù)責(zé)過的工作和項目包括：供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商管理與開發(fā)，并推展中國，亞洲供應(yīng)商的產(chǎn)品到全世界采購中心，并獲得良好成果。建立品牌名聲除了提高需求鏈并鞏固既有供應(yīng)鏈。擁有黑帶（BB），及供應(yīng)鏈的MBB（Master Black Belt）對黑帶人力培訓(xùn)，個案管理，過程與進(jìn)度的管控給予*的指導(dǎo)。多年來在不同行業(yè)執(zhí)行采購及供應(yīng)鏈，對行業(yè)差別及區(qū)隔有甚多感觸，也樂于與未來的采購人員一起分享。

培訓(xùn)過的企業(yè)有：

西門子、諾基亞、漢森風(fēng)力電動設(shè)備（中國）有限公司、聯(lián)想集團、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、大唐通訊集團、方正集團、清華同方集團、中興通訊集團、大唐電力、美的集團、天津鋼管集團股份有限公司、阿爾斯通等。

講授過的課程：
《如何培養(yǎng)自己成為優(yōu)秀采購的領(lǐng)導(dǎo)》
《精益供應(yīng)鏈在3PL 服務(wù)業(yè)的推動》
《供應(yīng)商關(guān)系的建立與正確的管理方式》
《談判不是*的方式去降低成本》
《采購如何了解供應(yīng)商市場管理》
《采購成本分析與談判策略技巧》

講師介紹：Mr, Hanson：
德國柏林經(jīng)濟與法律學(xué)院MBA，先后在Novartis、Pfizer、IKEA等多家歐美世界500強公司任職近20年，擔(dān)任過采購高級經(jīng)理，中國采購總監(jiān)、全球采購項目經(jīng)理等職務(wù)?，F(xiàn)就職全球知名汽車制造集團擔(dān)任高級采購經(jīng)理職務(wù)。主要負(fù)責(zé)過的工作和項目包括：設(shè)計和實施間接采購標(biāo)準(zhǔn)流程、制定和實施全球和地區(qū)產(chǎn)品采購戰(zhàn)略、優(yōu)化戰(zhàn)略采購目標(biāo)和體系、推行SRM和ROI采購概念，并成功處理*供應(yīng)商、客戶指定供應(yīng)商、強勢供應(yīng)商等供應(yīng)商管理難題。對全球采購戰(zhàn)略有深刻認(rèn)識，有豐富的采購案例，容易引起聽眾的共鳴，使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實操性。Mr. Hanson 精通6西格瑪管理思想和工具應(yīng)用，對Excel 和運用Excess 處理日常采購和大數(shù)據(jù)的分析非常嫻熟，對提升采購效率，提升匯報能力都大有裨益。
Mr. Hanson 儒雅風(fēng)趣，英文流暢，氣氛活躍，授課形式采取互動體驗式，深受學(xué)員好評。曾經(jīng)受訓(xùn)的企業(yè)有：德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙江衛(wèi)星石化、恒隆汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、葛蘭素史克、聯(lián)合汽車電子、圣歐集團、上海電氣集團，博世集團、方正集團、惠普電腦、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、
等眾多中外知名企業(yè)。
擅長的課程有：
采購人員綜合能力提升
供應(yīng)商管理
精益采購管理
Excel 和 Excess 在采購管理中的有效運用
非生產(chǎn)采購管理等系列采購課

采購人員技能提升培訓(xùn)班