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【課程背景】
良好的供應(yīng)商管理與采購成本控制， ……
不僅僅幫助采購部門獲得職能級(jí)績效成果，
還能夠?yàn)楣緞?chuàng)造利潤，獲取競爭優(yōu)勢(shì)！
供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升. 由此采購管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了提出供應(yīng)管理。
如何才能更戰(zhàn)略地處理優(yōu)化方案，降低采購成本，化解采購風(fēng)險(xiǎn)呢？

【課程收益】
供應(yīng)商評(píng)估和選擇的主要目的；
何種情況下要進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估；
供應(yīng)商評(píng)估的主要步驟；
進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)時(shí)需考慮的綜合因素;
識(shí)別供應(yīng)商的方法與信息源管理；
篩選公司最有可能與之合作的供應(yīng)商;
供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況測評(píng)；
向供應(yīng)商通報(bào)評(píng)估結(jié)果并輔導(dǎo)改進(jìn)
掌握低采購成本的專業(yè)手段和技巧
國內(nèi)外*企業(yè)采購成本控制的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享

【課程大綱】
第一講：企業(yè)戰(zhàn)略定位與采購供應(yīng)策略選擇
一、企業(yè)戰(zhàn)略如何落實(shí)在供應(yīng)體系中
二、如何根據(jù)企業(yè)市場定位制定采購策略
三、采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想
四、運(yùn)營采購的策略選擇
五、項(xiàng)目采購的策略選擇
六、供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突
七、制定最適合企業(yè)自身供應(yīng)戰(zhàn)略的“供應(yīng)定位模型”
八、PIP等級(jí)對(duì)供應(yīng)商開發(fā)與管理的影響
九、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)供應(yīng)商開發(fā)與管理的影響
十、采購支出對(duì)供應(yīng)商開發(fā)與管理的影響
案例：華為公司與眾不同的供應(yīng)商類別管理

第二講：供應(yīng)商開發(fā)
一、供應(yīng)商開發(fā)流程
二、供應(yīng)商開發(fā)必備的工具
1.采購商-供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
2.供應(yīng)商感知模型
3.供應(yīng)商績效評(píng)價(jià)模型
三、不同類型供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的建立
四、供應(yīng)商的識(shí)別與篩選
五、評(píng)估供應(yīng)商過程中的權(quán)重分析
六、對(duì)選擇關(guān)鍵供應(yīng)商的SWOT分析
七、對(duì)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的重新評(píng)估
案例：美的集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

第三講：供應(yīng)商關(guān)系管理
一、供應(yīng)鏈管理流程
二、供應(yīng)鏈管理流程的跨部門和跨公司特性
三、供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵鏈接
四、衡量SRM的財(cái)務(wù)影響
五、在供應(yīng)鏈上建立高績效的關(guān)系
六、SRM的流程框架
七、戰(zhàn)略級(jí)供應(yīng)商關(guān)系管理流程
1.審核公司營銷、制造和資源組織戰(zhàn)略
2.確定對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
3.為產(chǎn)品及服務(wù)協(xié)議的差分度提供指南
4.制定指標(biāo)評(píng)估模板
5.制定與供應(yīng)商分享流程改進(jìn)收益的指南
八、運(yùn)營級(jí)供應(yīng)商關(guān)系管理流程
1.區(qū)分供應(yīng)商
2.籌建供應(yīng)商/細(xì)分供應(yīng)商管理小組
3.內(nèi)部審查供應(yīng)商/細(xì)分供應(yīng)商
4.識(shí)別與供應(yīng)商的改進(jìn)
5.制定產(chǎn)品及服務(wù)協(xié)議
6.衡量業(yè)績并生成供應(yīng)商成本/收益報(bào)告
案例: 摩拜單車憑借更具競爭力的SRM致勝OFO

第四講：與采購成本有關(guān)的重要概念
一、專業(yè)術(shù)語
1.削減成本
2.控制成本
3.可避免成本
二、采購組合
三、帕累托原則（80/20原則）
四、單一采購渠道與多元采購渠道
五、購買力和內(nèi)在成本削減潛力
六、市場細(xì)分
七、采購質(zhì)量
八、總體擁有成本
案例：采購質(zhì)量過剩給企業(yè)帶來的額外成本

第五講：降低采購成本的方法
一、善用價(jià)值分析和價(jià)值工程 
二、供應(yīng)商早期參與 
三、確定由數(shù)量規(guī)模折扣時(shí)的采購策略
四、如何準(zhǔn)確下單以減少庫存成本
五、利用ABC法則進(jìn)行成本采購成本管理和控制
六、利用VMI法進(jìn)行企業(yè)成本管理
七、為便利采購而設(shè)計(jì)
八、標(biāo)準(zhǔn)化，通用化
案例：GE的采購成本降低方法

第六講：以改變削減成本
一、在現(xiàn)有供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商間周旋
二、改變采購品種
三、改變采購方式
四、改變采購時(shí)間
五、改變采購人員
六、改變采購貨源
七、寧租勿買嗎？
八、在采購周期的前期采購
案例：日產(chǎn)汽車的采購降本啟示

第七講：控制成本的談判技巧
一、 談判的步驟
二、如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
三、 利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判
四、如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
五、采購談判技巧的“規(guī)則”
六、有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
七、買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購策略
八、 賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購策略
案例：老外來中國，聽不懂中文，叫他連說三次“太貴”

第八講：供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制
一、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
二、風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
三、企業(yè)采購行為風(fēng)險(xiǎn)實(shí)例分析
四、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過程與應(yīng)對(duì)
案例：我為什么坐了一次“專機(jī)”
第九講：課程總結(jié)，學(xué)員問題現(xiàn)場分析與解答

【認(rèn)證費(fèi)用】中級(jí)證書1000元/人;高級(jí)證書1500元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)

【備 注】
1.高級(jí)證書申請(qǐng)流程：完成12課時(shí)的培訓(xùn) 取得證書（需提交身份證號(hào)、手機(jī)號(hào)，2寸電子照片）
2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“是由中國管理科學(xué)學(xué)會(huì)培訓(xùn)中心 頒發(fā)的《高級(jí)采購管理師》專業(yè)人才職業(yè)技能證書”。（全國通用/國家認(rèn)可／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。
3.證書查詢：登錄中國管理科學(xué)學(xué)會(huì)培訓(xùn)中心 www.msstc.org.cn 查詢。
3.課程結(jié)束后20個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員

【講師簡介】
王軍科   ----采購供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家
中國科協(xié)技術(shù)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)理事
中國質(zhì)量協(xié)會(huì)黑帶培訓(xùn)項(xiàng)目導(dǎo)師
世界知識(shí)出版社管理學(xué)科顧問
同濟(jì)大學(xué)碩士研究生校外導(dǎo)師
清華大學(xué)深圳研究院特聘講師
*供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)（CSCMP）講師
采購供應(yīng)鏈、生產(chǎn)質(zhì)量項(xiàng)目咨詢顧問

王軍科老師職業(yè)經(jīng)歷豐富，曾分別就職于*公司項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn)部長，*ITT集團(tuán)質(zhì)量經(jīng)理，IBM上海公司采購與供應(yīng)總監(jiān)，在生產(chǎn)管理、供應(yīng)商管理等領(lǐng)域有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
任職*公司期間，負(fù)責(zé)深圳工廠新車間試運(yùn)營，為生產(chǎn)線制定了全套生產(chǎn)管理規(guī)程、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，通過運(yùn)用科學(xué)的項(xiàng)目管理方法，使新廠項(xiàng)目比原計(jì)劃提前四個(gè)月正式投入運(yùn)營。
任職ITT集團(tuán)期間，導(dǎo)入全面質(zhì)量管理體系，建立健全供應(yīng)商評(píng)估、管理、培育體制，倡導(dǎo)與供應(yīng)商合作共贏的關(guān)系管理界面，提高了供應(yīng)商的管理水平，使生產(chǎn)供應(yīng)周期縮短，質(zhì)量大幅提高，產(chǎn)品合格率比任職前一年提高3個(gè)百分點(diǎn)。
任職IBM期間，主要負(fù)責(zé)招標(biāo)項(xiàng)目策劃、合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范和戰(zhàn)略合作供應(yīng)商的輔導(dǎo)與培育，期間對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行輔導(dǎo)培育和篩選優(yōu)化，提高了各個(gè)供應(yīng)商管理水平，使供應(yīng)鏈可靠度大大增強(qiáng)；通過訂單整合使供應(yīng)商數(shù)量減少三分之一，提高了采購規(guī)?；潭?，降低了管理成本，減少了采購風(fēng)險(xiǎn)。

【品牌課程】
生產(chǎn)管理系列： 
《如何運(yùn)用IE技術(shù)提升生產(chǎn)效率》
《標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制定與生產(chǎn)定額管理》
《車間管理八項(xiàng)修煉》
《班組長管理技能提升》
《企業(yè)管理人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)》
《向*學(xué)習(xí)安全管理》
《5S、6S管理與現(xiàn)場改善》
采購供應(yīng)商管理系列：
《供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧》
《供應(yīng)商評(píng)估選擇與培養(yǎng)》
《項(xiàng)目中的采購與采購項(xiàng)目管理》
《采購合同管理與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》
《采購談判策略與雙贏談判實(shí)戰(zhàn)》
《采購招標(biāo)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制》
《采購相關(guān)法律法規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防范》
供應(yīng)鏈質(zhì)量管理系列：
《VUCA時(shí)代供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險(xiǎn)控制》
《供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略選擇與價(jià)值提升》
《SQM供應(yīng)商質(zhì)量管理》
《TQM全面質(zhì)量管理》
《SPC統(tǒng)計(jì)過程控制》
《DOE田口式品質(zhì)工程》
《6SIGMA綠帶、黑帶》

【咨詢業(yè)績】
主導(dǎo)IBM上海工業(yè)園區(qū)質(zhì)量管理及供應(yīng)商質(zhì)量管理體系項(xiàng)目，協(xié)助IBM公司建立了全套適合中國運(yùn)營環(huán)境的質(zhì)量管理及供應(yīng)商管理體系，使*的現(xiàn)代管理模式與中國配套企業(yè)妥善接軌；
主導(dǎo)伊利集團(tuán)工廠崗位價(jià)值提升項(xiàng)目，對(duì)樣板工廠各工種、崗位進(jìn)行工作分析和崗位重整，使原本1900人的工廠優(yōu)化出440人，配套績效考核體系，產(chǎn)量質(zhì)量不降反升，全集團(tuán)推廣后，年節(jié)約人力成本近兩億元。
主導(dǎo)福建格林集團(tuán)生產(chǎn)運(yùn)營改善項(xiàng)目，對(duì)公司從原材料采購、生產(chǎn)過程、倉儲(chǔ)出貨整個(gè)過程進(jìn)行全面成本核算，為企業(yè)決策提供了準(zhǔn)確依據(jù)，建立了科學(xué)的決策模型，使企業(yè)的各項(xiàng)決策都按照成本最優(yōu)利潤*的方式進(jìn)行，產(chǎn)品毛利率提升了一倍。
主導(dǎo)鐵姆肯公司生產(chǎn)效率提升項(xiàng)目，協(xié)助企業(yè)導(dǎo)入IE技術(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)操作過程，科學(xué)制定標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，使生產(chǎn)效率持續(xù)提升。

【授課風(fēng)格】
王老師通過多年為企業(yè)咨詢和培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)積累，在企業(yè)運(yùn)營管理領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，既有戰(zhàn)略高度又能到基層落地執(zhí)行，為數(shù)百家企業(yè)提供了管理咨詢和培訓(xùn)項(xiàng)目，為企業(yè)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
王老師通過課前調(diào)研，充分了解企業(yè)狀況，將每堂課的內(nèi)容與學(xué)員的實(shí)際情況充分結(jié)合，案例豐富，授課互動(dòng)內(nèi)容多，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，寓教于樂，使學(xué)員在輕松的氛圍中獲取、掌握豐富的知識(shí)，用于解決實(shí)際問題。

【曾部分培訓(xùn)過的企業(yè)】
大型國有/跨國企業(yè)：中國移動(dòng)、中國銀行、太平洋保險(xiǎn)、中石化、東南汽車、中國中車、太原鋼鐵集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、IBM、TDK、聯(lián)想集團(tuán)、德國博世、韓國LG、可口可樂、美贊臣
汽車/航空領(lǐng)域：廣汽本田、上海大眾、上海通用、長安福特、長安鈴木、北京現(xiàn)代、佳通輪胎、上海匯眾、美的汽車、柳州汽車、東南汽車、成飛集團(tuán)、大冷王運(yùn)輸制冷
家用電器：格力、美的集團(tuán)、TCL集團(tuán)、松下電器、燦坤電器、廈華電子、華陽通用、松下電器、飛利浦照明、LG、
IT、通訊電子：聯(lián)想集團(tuán)、中興通訊、蘇州創(chuàng)高電子、蘇州維訊電子、滬士電子、現(xiàn)代電子、宏利半導(dǎo)體、NEC東金電子、廣上科技、京信通信、冠捷電子、NEC東金電子
機(jī)械制造：上海江森蓄電池、秦皇島海燕安全玻璃、寧波摩士軸承、浙江晉億緊固件、鉅全(福州)活塞、蓋茨尼塔(蘇州)傳動(dòng)帶、浙江萬向、無錫錫山軸承、寧海華普沖件、六和機(jī)械、鐵姆肯、格拉默汽車座椅
化工塑料：關(guān)西涂料、匯宇化工、青山工業(yè)、金宗化工、正新橡膠、應(yīng)用材料(中國)公司、艾克森-金山石化、中國化工進(jìn)出口公司、明達(dá)塑膠、杰事杰新材料、金光紙業(yè)
食品飲料：正大集團(tuán)、可口可樂、康師傅、匯源果汁、雪津啤酒、吉百利食品、美贊臣、伊利乳業(yè)、
服務(wù)業(yè)：中國銀行、民生銀行、浙商銀行、營口銀行、遼源城市信用社、太平洋保險(xiǎn)、錦江集團(tuán)、太平洋大酒店