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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
業(yè)績(jī)倍增-銷售技巧
 
講師:李中生 瀏覽次數(shù):2549

課程描述INTRODUCTION

業(yè)績(jī)倍增-銷售技巧

· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:李中生    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

業(yè)績(jī)倍增-銷售技巧

問題困惑

生意差,總說是因?yàn)榭土髟?,那客流問題如何有效解決?
產(chǎn)品介紹,一套套的話術(shù),為何員工總是無(wú)法有效運(yùn)用?
服務(wù)提升,為什么總在強(qiáng)調(diào)服務(wù)提升,服務(wù)卻一直升不上去?
大單連單,為什么總強(qiáng)調(diào)連單,連單卻一直提不上去?
如果一家店、一個(gè)員工執(zhí)行力不強(qiáng),可以說是員工問題,可如果整體執(zhí)行力都不強(qiáng),是不是我們的方法出了問題?
  
您將收獲
基于社會(huì)消費(fèi)環(huán)境模擬的,客流保障技能-基礎(chǔ)修煉
基于顧客感知和成交目標(biāo)的,語(yǔ)言表達(dá)技能-語(yǔ)言修煉
基于顧客心理需求分析的,服務(wù)提升技能-服務(wù)修煉
基于門店銷售操作節(jié)點(diǎn)的,大單連單技能-大單修煉
基于員工行為能力提升的,培訓(xùn)帶教技能-行為帶教
 
課程形式
案例剖析理論講解+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操通關(guān)演練+落地執(zhí)行工具表格
一步一收獲,一步一實(shí)操
 
課程大綱
基礎(chǔ)修煉:銷售的基礎(chǔ),客流
門店客流的三大來源
門店客流的商業(yè)困境
低成本快速引流方法
1個(gè)閉環(huán),保障門店客流高質(zhì)量保有并長(zhǎng)期穩(wěn)定
 
語(yǔ)言技巧:銷售的利器,語(yǔ)言
以始為終構(gòu)建話術(shù)框架
打動(dòng)顧客的“左右手”介紹結(jié)構(gòu)
賣點(diǎn)介紹的話術(shù)技巧
1分鐘語(yǔ)言打動(dòng)顧客的介紹模型
5套結(jié)構(gòu)性話術(shù)應(yīng)對(duì)上百種顧客異議
 
服務(wù)技巧:銷售的支撐,服務(wù)
“以客為友”的服務(wù)理念升級(jí)
門店新服務(wù)的價(jià)值塑造
服務(wù)價(jià)值與銷售成交的直接關(guān)聯(lián)
1套工具,隨時(shí)隨地塑造服務(wù)價(jià)值
 
大單技巧:銷售的爆點(diǎn),大單
傳統(tǒng)大單激勵(lì),帶來的負(fù)面效果
大單銷售存在的四個(gè)誤區(qū)
連帶銷售點(diǎn)的訓(xùn)練與行為導(dǎo)入
1個(gè)模板,實(shí)現(xiàn)連單技能無(wú)障礙復(fù)制
 
行為技巧:銷售的傳承,帶教
員工能力提升的三個(gè)階梯
團(tuán)隊(duì)行為的復(fù)制與效果
店長(zhǎng)帶教對(duì)門店發(fā)展的重要性
6個(gè)步驟,實(shí)現(xiàn)員工100%行為提升。

業(yè)績(jī)倍增-銷售技巧

 


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李中生
[僅限會(huì)員]