課程描述INTRODUCTION
阿里直播電商實(shí)戰(zhàn)班公開(kāi)課
· 淘寶運(yùn)營(yíng)· 銷(xiāo)售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：武老師 ，Lily胡
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
阿里直播電商實(shí)戰(zhàn)班公開(kāi)課
授課背景：
2020年2月淘寶直播新開(kāi)播商家同比增加719%，銷(xiāo)量比去年翻倍！
2020年2月29日，長(zhǎng)虹電視在抖音開(kāi)啟“總裁直播”，長(zhǎng)虹總裁變身主播親自上陣，2小時(shí)銷(xiāo)售額超過(guò)1億元。
3月23日，攜程創(chuàng)始人梁建章在三亞發(fā)起直播。1小時(shí)直播賣(mài)掉1000萬(wàn)酒店套餐。
3月6日， 初步試水直播的慕思，在淘寶直播平臺(tái)吸引了超770000觀眾觀看，收獲近15000單訂單。3月共吸引超630萬(wàn)觀眾圍觀并狂攬訂單累計(jì)近120000單，創(chuàng)下睡眠品牌直播賣(mài)貨新紀(jì)錄，引發(fā)了家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新風(fēng)潮。
面對(duì)新的直播帶貨模式，你的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？
學(xué)直播帶貨，不知向誰(shuí)學(xué)？學(xué)什么？如何學(xué)？
1、沒(méi)思路：想要開(kāi)直播，到底直播電商和傳統(tǒng)電商有啥區(qū)別，想弄清楚？
1、缺方法：企業(yè)進(jìn)行直播帶貨，是要自己上陣還是委托專(zhuān)業(yè)直播機(jī)構(gòu)？
3、缺工具：看了不少直播，企業(yè)該如何選擇適合自己的直播平臺(tái)和工具？
4、不系統(tǒng)：如何全方面，立體式學(xué)習(xí)直播帶貨運(yùn)營(yíng)之道？
參加《阿里直播電商實(shí)戰(zhàn)班》，踩準(zhǔn)直播電商風(fēng)口，學(xué)會(huì)直播帶貨方法
課程亮點(diǎn)：
文化基因
.走進(jìn)阿里巴巴園區(qū)
.探索阿里的文化成長(zhǎng)基因
直播電商時(shí)代
.新電商時(shí)代，企業(yè)如何抓住新流量與新渠道
.企業(yè)如何利用短視頻+直播激發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售潛力
.精選真實(shí)項(xiàng)目案例解讀
親臨直播產(chǎn)業(yè)基地
.親自現(xiàn)場(chǎng)感受直播電商的魅力，了解直播電商的操作流程
.資深從業(yè)者經(jīng)驗(yàn)干貨分享
.一線操盤(pán)手面對(duì)面交流
1、探索文化基因之旅——走進(jìn)阿里西溪園區(qū)
Walk into Alibaba binjiang Park
感受阿里在企業(yè)文化和員工人文生活方面的創(chuàng)新舉措，了解阿里如何打造一家幸福企業(yè)。
阿里巴巴（杭州）西溪園區(qū)是B2C事業(yè)部，也是淘寶總部所在地。
2、直播電商時(shí)代——抓住直播電商的風(fēng)口
Live E-commerce Era
學(xué)習(xí)和了解人人帶貨時(shí)代，企業(yè)如何借力短視頻+直播，打造爆款SKU，突破經(jīng)濟(jì)重圍，擁抱變化
1. 攜手電商行業(yè)的龍頭企業(yè)阿里巴巴，共同探索疫情背后企業(yè)的生存之道；
2. 特邀兩位阿里權(quán)威講師進(jìn)行企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)分享；
3. 結(jié)合阿里巴巴真實(shí)項(xiàng)目案例，了解和學(xué)習(xí)阿里巴巴的直播技巧，打造企業(yè)自己的直播團(tuán)隊(duì)；
3、親臨直播產(chǎn)業(yè)基地——感受直播賣(mài)貨的魅力
Live Broadcast Industry Base
全民直播的時(shí)代，直播電商必將站在商業(yè)變革的風(fēng)口上，抓住風(fēng)口，抓住機(jī)遇。
親臨直播產(chǎn)業(yè)基地將為您解決：
1. 什么是電商直播，了解直播帶貨的整個(gè)流程。
2. 親自感受直播賣(mài)貨的魅力，現(xiàn)場(chǎng)親自體驗(yàn)直播賣(mài)貨現(xiàn)場(chǎng)的氛圍及成果；
3. 全民直播的時(shí)代，企業(yè)如何更好的利用短視頻+直播方式更好的賣(mài)貨；
課程內(nèi)容：
巴士課堂：對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)—向阿里學(xué)創(chuàng)新 學(xué)習(xí)顧問(wèn)分享阿里發(fā)展與成長(zhǎng)之路，引導(dǎo)學(xué)員帶著疑問(wèn)走進(jìn)阿里，幫助大家梳理阿里文化與學(xué)習(xí)點(diǎn)。增加學(xué)習(xí)的樂(lè)趣與價(jià)值點(diǎn)。
對(duì)標(biāo)阿里巴巴西溪園區(qū)
——參觀了解阿里發(fā)展的大事記及重要?dú)v程，阿里文化墻特色、淘寶倒立文化、阿里武俠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化、戰(zhàn)袍墻、阿里公益3小時(shí)、510阿里日。
參觀收益：零距離參觀和感受全球*互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)獨(dú)具特色的武俠文化與創(chuàng)新基因，了解阿里在員工關(guān)懷和人力資源管理方面的創(chuàng)新舉措；學(xué)習(xí)阿里如何打造一家102歲的企業(yè)與幸福企業(yè)。
主題分享：企業(yè)直播電商趨勢(shì)與定位
1，電商直播趨勢(shì)
.直播趨勢(shì)
.直播規(guī)則與規(guī)范
2，其他直播平臺(tái)介紹
.淘寶，抖音，小紅書(shū)，快手等直播平臺(tái)介紹
3，直播定位與場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)
.人群、貨品以及直播的定位
.直播間場(chǎng)景方案
第二天（5月23日）
前往淘寶官方指定直播運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)巴士課堂
專(zhuān)題參訪：參觀淘寶官方指定直播運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 參觀直播與短視頻制作基地 專(zhuān)屬品牌直播間個(gè)性化定制服務(wù)
參訪收益：了解專(zhuān)業(yè)直播機(jī)構(gòu)如何通過(guò)系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)工具與方法幫助商家更好的賣(mài)貨。專(zhuān)業(yè)接待
主題分享：企業(yè)該如何進(jìn)行直播帶貨
1、企業(yè)店鋪直播間定位與裝修
2、企業(yè)店鋪直播間營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析復(fù)盤(pán)
3、企業(yè)店鋪直播團(tuán)隊(duì)配置與分工
4、企業(yè)店鋪直播效果保障措施與方案
學(xué)習(xí)收益：學(xué)習(xí)系統(tǒng)的直播方法與流程和工具，為自己企業(yè)如何開(kāi)展直播樹(shù)立清晰的思路。直播運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家
午餐/休息
主題分享：直播電商如何與傳統(tǒng)電商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
1、目前直播的平臺(tái)及屬性分析
2、直播電商對(duì)傳統(tǒng)電商的影響及機(jī)會(huì)
3、企業(yè)如何進(jìn)行直播借勢(shì)
4、直播帶貨如何與傳統(tǒng)電商互相補(bǔ)位
互相引流與促進(jìn)成交
學(xué)習(xí)收益：傳統(tǒng)電商與直播電商只有更好的互補(bǔ)才能效果*化。電商實(shí)戰(zhàn)老師
主題分享：直播電商如何與傳統(tǒng)電商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
1、目前直播的平臺(tái)及屬性分析
2、直播電商對(duì)傳統(tǒng)電商的影響及機(jī)會(huì)
3、企業(yè)如何進(jìn)行直播借勢(shì)
4、直播帶貨如何與傳統(tǒng)電商互相補(bǔ)位
互相引流與促進(jìn)成交
學(xué)習(xí)收益：傳統(tǒng)電商與直播電商只有更好的互補(bǔ)才能效果*化。
學(xué)習(xí)復(fù)盤(pán)與研討：
1、引導(dǎo)師圍繞本次學(xué)習(xí)內(nèi)容拋出問(wèn)題
2、引導(dǎo)學(xué)員明確個(gè)人感受和期望目標(biāo)
3、梳理并系統(tǒng)化整體學(xué)習(xí)行程價(jià)值點(diǎn)
4、自由討論學(xué)習(xí)啟發(fā)及收獲
5、共同制定行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃
講師介紹：
Lily胡
阿里巴巴淘寶大學(xué)認(rèn)證講師
復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系博士
上海交通大學(xué)國(guó)際金融雙學(xué)位
MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人
擅長(zhǎng)內(nèi)容電商運(yùn)營(yíng)、品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與規(guī)劃美妝頭部紅人孵化機(jī)構(gòu)，品牌內(nèi)容全案年度合作 。入選天貓十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例
武老師 淘寶大學(xué)認(rèn)證講師 金牌淘拍檔服務(wù)商總經(jīng)理，電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家2008年從事電商行業(yè)，2010年參與創(chuàng)立服飾淘品牌“shinena夏娜”，并在2012年線上年度銷(xiāo)售破億。
2014年進(jìn)入電器行業(yè)，制定四季沐歌年度全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案、2016年操盤(pán)美的吸塵器天貓旗艦店，并在6個(gè)月時(shí)間將店鋪?zhàn)龅降谄邔蛹?jí)。
2017年操盤(pán)美的集成灶全網(wǎng)渠道銷(xiāo)售，半年內(nèi)主推單品在中怡康行業(yè)數(shù)據(jù)排名第四。目前操盤(pán)多個(gè)知名品牌的天貓、京東旗艦店。
阿里直播電商實(shí)戰(zhàn)班公開(kāi)課
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