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供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇和績(jī)效考核培訓(xùn)

課程背景
2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，企業(yè)的采購(gòu)部門也從企業(yè)原來(lái)的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤(rùn)中心”！企業(yè)在危機(jī)下如何處理尖銳、復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系？如何建立科學(xué)的供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)估體系？如何重啟雙贏的合作戰(zhàn)略？如何在供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值？
本課程是南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購(gòu)管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題立竿見影的解決！

課程目標(biāo)
1.明確供應(yīng)關(guān)系的四個(gè)維度。
2.掌握高效開發(fā)供應(yīng)商的基本工具。
3.掌握供應(yīng)商評(píng)估的七大步驟。
4.明確供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)防控和對(duì)策。
5.掌握采購(gòu)績(jī)效考核基本工具。
6.課程鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流來(lái)快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識(shí)。
7.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過(guò)“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程。
8.微咨詢效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑。

課程對(duì)象：總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱
第一單元 明確采購(gòu)供應(yīng)定位需求
情景案例1：從“托盤欠料造成全線停產(chǎn)”來(lái)看如何正確申請(qǐng)的采購(gòu)需求？
1.明確采購(gòu)申請(qǐng)需求條件
2.明確采購(gòu)需求標(biāo)準(zhǔn)
2.1業(yè)務(wù)性需求和資本性需求
2.2生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求
3.明確采購(gòu)需求條件
3.1明確采購(gòu)需求的五大必備條件
3.2分析六種不同采購(gòu)條件的主要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
4.明確采購(gòu)預(yù)測(cè)基本方法
4.1如何預(yù)測(cè)和確定需求數(shù)量
4.2如何確認(rèn)交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時(shí)等主要問(wèn)題
5.戰(zhàn)略采購(gòu)的需求管理原則
【培訓(xùn)小技巧】建立“5W2H”的采購(gòu)需求表
【案例解讀】某家電采購(gòu)部是如何制定緊急物資采購(gòu)的需求計(jì)劃
【課題演練】如何鑒別各種含糊不清的采購(gòu)申請(qǐng)

第二單元 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來(lái)的
情景案例2：危機(jī)之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？
1.供應(yīng)商開發(fā)的渠道
2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架九大步驟
3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商五大原則
4.供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
4.1供應(yīng)商識(shí)別篩選方式
4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力十一種方式
4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問(wèn)卷和形式
5.供應(yīng)商分級(jí)管理
5.1供應(yīng)定位模型
5.2風(fēng)險(xiǎn)管控等級(jí)表
6.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審
6.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
6.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”
6.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力
6.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力
6.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
6.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審
6.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估
6.8如何評(píng)估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管控能力
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商評(píng)審的“海陸空”體系的運(yùn)用
【案例解讀】選擇比管理更重要，看美的公司供應(yīng)商建立供應(yīng)商評(píng)估體系
【課題演練】如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系？

第三單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
情景案例3：從“小米緊急防疫物資采購(gòu)”來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程
1.1導(dǎo)入的基本因素
1.2供應(yīng)商的基本調(diào)查問(wèn)卷
2.運(yùn)用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
3.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商
3.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評(píng)估
3.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評(píng)審
4.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
4.1運(yùn)用采購(gòu)戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問(wèn)題
4.2如何與技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商溝通
4.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”
4.5處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”
5.為什么采購(gòu)總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
5.1“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期
5.2“獵人模式”與“牧人模式”采購(gòu)模式分析
6.如何和九類“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系
6.1供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽(yáng)神功”
6.2雙贏的供應(yīng)關(guān)系合作原則
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
【案例解讀】從口罩的斷貨來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)
【課題演練】雙方都互相依賴類型供應(yīng)商如何有效的管理

第四單元 如何建立供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系
情景案例4：從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來(lái)看供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策
1.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的概念和重要性
1.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控特點(diǎn)
1.2采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控關(guān)系類型
2.建立供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系
2.1建立明確的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)
2.2建立原材料的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
2.3管控過(guò)程的質(zhì)量管控體系
2.4確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系
2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系
3.制定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃
3.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控團(tuán)隊(duì)的職責(zé)和分工
3.2 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的步驟
4.采購(gòu)合同管控風(fēng)險(xiǎn)。
4.1常規(guī)采購(gòu)合同的解讀
4.2采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)管控條款解讀
4.3識(shí)別和規(guī)避采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)漏洞
4.4采購(gòu)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
4.5合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
4.6采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
【案例解讀】從“疫苗事件”看國(guó)內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風(fēng)險(xiǎn)
【課題演練】你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？（五大檢測(cè)供應(yīng)關(guān)系正常運(yùn)營(yíng)的方法）

第五單元 做好新老供應(yīng)商日常管理和績(jī)效評(píng)估
情景案例5：從疫情期間看小米如何采購(gòu)緊急防疫物資來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.現(xiàn)代化采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)
2.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方案中角色分工和職責(zé)定位
2.1采購(gòu)績(jī)效的要求和實(shí)施條件
2.2如何科學(xué)制定績(jī)效方案
3.采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1績(jī)效指標(biāo)之設(shè)定
3.2績(jī)效指標(biāo)之執(zhí)行力
3.3績(jī)效指標(biāo)之變動(dòng)管理
4. 如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核
4.1如何建立供應(yīng)商的績(jī)效考核
4.2如何建立采購(gòu)人員績(jī)效考核
4.3績(jī)效考核常見誤區(qū)分析
5.采購(gòu)績(jī)效改善方法
5.1定期分析績(jī)效不足的原因
5.2整體績(jī)效亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方
【培訓(xùn)小技巧】平衡計(jì)分卡在績(jī)效考核的運(yùn)用
【案例解讀】解讀華為對(duì)采購(gòu)部門進(jìn)行 KCP管理方案
【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇和績(jī)效考核培訓(xùn)