課程描述INTRODUCTION
怎么提升銷量
培訓(xùn)講師：張冰
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
怎么提升銷量
1、銷量定天下——沒有銷量，你就去等死吧！
沒有銷量，就是瞎忙乎
沒有銷量，營銷人沒臉要！
我們有多少市場沒有好銷量了？
你是如何幫助經(jīng)銷商的？
再好的產(chǎn)品，目的就是要有好銷量
競爭對手，為什么賣的比我們好？
我們這樣去賣行不行？
2、對照我們犯了多少銷售的錯誤——銷量、銷量，為什么我的貨銷不動？
市場存在較大空白片區(qū)
缺乏完善的產(chǎn)品發(fā)展計劃
尚未建立市場銷售路線
消費者對產(chǎn)品的漠視
缺乏有經(jīng)驗的營銷人才
高高在上，廣告脫離銷售，銷售拉力不強
缺少固定的大客戶
客情關(guān)系惡化，自身對市場維護不力
經(jīng)銷商惡意操作
激勵并協(xié)助經(jīng)銷商不夠
導(dǎo)購員銷售技能落后
不能正確運用廣告攻勢
品牌形象老化，漸失吸引力
店面形象的可見度不夠，形象展示與品牌定位不協(xié)調(diào)
對手的競爭手段比你更得力
跟風(fēng)及水貨產(chǎn)品擾亂視聽
價格穿底，渠道成員興趣缺失
淡季猛壓貨，庫存嚴(yán)重加大
經(jīng)驗主義，不創(chuàng)新走老路
雜做人，內(nèi)耗等于坐以待斃
期望太高，走馬燈換將未必就成氣候
盲目跟風(fēng)，只知皮毛不知肉
短線思維，一錘子買賣肯定夭折
脫離市場，想像不切實際，光靠拍腦袋
3、忍痛割愛得銷量——要銷量，先給營銷部動“手術(shù)”
第1刀：制定好營銷戰(zhàn)略，找出方向前進
第2刀：要賣，先洞察消費者，弄清楚賣的究竟是什么？
第3刀：理順百發(fā)百中的定位，擺脫低層“肉搏”旋渦
第4刀：挖掘產(chǎn)品興奮點——給消費者必須購買的理由
第5刀：改變營銷4P組合（產(chǎn)品、價格、通路、促銷）斷然砍掉身上“贅肉”
案例：達芙妮靠4P捷足先登成女鞋*
案例：杭州鴻雁電器，小產(chǎn)品做出大品牌
4、怎樣將經(jīng)銷商業(yè)績搞上去——沒有業(yè)績都是空談
如何運用四度空間贏取更大的銷量
學(xué)會做好店頭廣告，收網(wǎng)捕魚
通過陳列提升銷售量
借助創(chuàng)意，將對手打敗
攻擊目標(biāo)怎樣狠——不要再去肉搏了，找來飛毛腿導(dǎo)彈
5、踢好這臨門一腳——讓你的營銷終端發(fā)威
大玩體驗營銷——于無聲處聽驚雷
大刀也要會舞——運用“事件行銷”提升銷量
招數(shù)更要要猛——終端攔截，不一樣的“搶、逼、圍”戰(zhàn)術(shù)
思路更是要活——用另類的手筆來運作網(wǎng)點
6、銷量做上去的成功捷徑——借助梯子上高度
舊品牌換裝，刺激購買產(chǎn)生
十句好話讓你的銷量翻10倍
提振業(yè)績的促銷手法，刺激賣氣
借勢、運勢，讓品牌亮相
“加里森敢死隊”的組建訣竅和實戰(zhàn)方法
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/2378.html
已開課時間Have start time
- 張冰