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國際供應(yīng)商管理培訓(xùn)

【培訓(xùn)對象】
跨國海外采購人員、國際供應(yīng)商管理人員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，企業(yè)流程管理，流程再造人士，合同審核人士，暫未從事采購行業(yè)但尋求從事采購行業(yè)的人員等。
【培訓(xùn)時(shí)間】
2天

【課程大綱】
第一部分、國際供應(yīng)商管理的社會(huì)背景、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢分析
一、國際采購供應(yīng)商管理方興未艾
1、國際采購供應(yīng)商管理的社會(huì)背景和現(xiàn)狀分析——對我們的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
2、國際采購世界真的好精彩
3、經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)采購國際化——導(dǎo)致對國際供應(yīng)商管理迫在眉睫
4、低成本國際采購化的興起
5、全球采購對象的多樣化
6、國際采購方式的變革——如何應(yīng)對這種變革——國際供應(yīng)商的角色定位

二、國際供應(yīng)商管理系統(tǒng)的新突破——發(fā)展趨勢分析
（一）新形勢——全球化與信息時(shí)代
1、全球化經(jīng)濟(jì)化進(jìn)程勢不可檔
2、信息時(shí)代風(fēng)起云涌
3、企業(yè)競爭模式變革
4、國際供應(yīng)商管理面臨的新挑戰(zhàn)
（1）供應(yīng)商管理人員思想的轉(zhuǎn)變——傳統(tǒng)供應(yīng)商到戰(zhàn)略供應(yīng)商管理
（2）供應(yīng)商管理環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)和成本加大
（3）對供應(yīng)商采購物品的外延加大
（二）新地位——國際供應(yīng)商管理從戰(zhàn)術(shù)職能變?yōu)閼?zhàn)略職能
1、供應(yīng)商管理的職能：利潤的杠桿效應(yīng)——降低成本；
2、供應(yīng)商管理對提升企業(yè)競爭力的貢獻(xiàn)
3、供應(yīng)商管理在企業(yè)中價(jià)值鏈地位的提升

（三）新思路——從傳統(tǒng)管理模式向供應(yīng)鏈集成服務(wù)轉(zhuǎn)變
1、物流整合的進(jìn)化過程
2、供應(yīng)鏈發(fā)展過程
3、供應(yīng)鏈管理的實(shí)施
（四）新機(jī)制——制度化、規(guī)范化、程序化
1、國際供應(yīng)商管理的制度建設(shè)
2、國際供應(yīng)商管理權(quán)力的歸屬問題
3、利用信息系統(tǒng)工具推動(dòng)企業(yè)供應(yīng)商管理的創(chuàng)新
（五）新策略——國際供應(yīng)商管理對新的采購策略的變革
1、集中采購、招標(biāo)采購、網(wǎng)上采購、準(zhǔn)時(shí)采購
2、全球采購、間接采購
3、延遲策略、VMI和JMI的運(yùn)用

三、案例分析和現(xiàn)場演練
1、案例分析——如何規(guī)劃國際化供應(yīng)商管理流程
2、案例分析——上海XX公司實(shí)施國際供應(yīng)鏈管理帶來的業(yè)績
3、案例分析——跨國公司的國際供應(yīng)商管理平臺的具體運(yùn)用
4、現(xiàn)場演練——試討論分析——對煙草行業(yè)如何建立國際采購供應(yīng)商管理的流程

第二部分、國際供應(yīng)商管理前期準(zhǔn)備和國際化采購方式選擇
一、國際供應(yīng)商管理前期準(zhǔn)備工作
1、問題——如何進(jìn)行國際供應(yīng)商管理計(jì)劃安排
2、問題——如何關(guān)注海外國際市場的行情
3、問題——如何對供應(yīng)商進(jìn)行“選美”？
4、問題——如何建立高效的國際供應(yīng)商組織團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀素質(zhì)的人員
5、問題——如何對供應(yīng)進(jìn)行資信的審查，你有什么對策？講師提供四種方法與大家分享
二、國際供應(yīng)商組織設(shè)計(jì)與流程控制優(yōu)化
1、國際供應(yīng)商組織的基本類型
2、建立先進(jìn)的國際供應(yīng)商管理系統(tǒng)的要素和要求
3、供應(yīng)商管理人員應(yīng)具備的六大能力建設(shè)和基本素質(zhì)要求
4、國際供應(yīng)商管理人員的五大能力建設(shè)
（1）案例分析——考察你的分析能力、溝通表達(dá)能力
（2）案例分析——考察你的預(yù)測能力、考察你的風(fēng)險(xiǎn)管理能力
（3）案例分析——考察你的戰(zhàn)略思維能力

三、多種國際采購方式介紹
1、海外采購方式
2、海外采購方式的特點(diǎn)和運(yùn)用
四、現(xiàn)場討論與模擬演練：
1、本公司需要對國際供應(yīng)商流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎？如何優(yōu)化和疏理？
2、如何預(yù)防供應(yīng)商管理人員的商務(wù)腐敗行為？

第三部分、如何開發(fā)評估選擇優(yōu)秀的國際供應(yīng)商
一、國際供應(yīng)商開發(fā)前期準(zhǔn)備工作
1、根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類
2、企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中所處的位置
3、掌握國際供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識和要求
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局
5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程
6、案例分析——某海外公司高效的供應(yīng)商開發(fā)流程
二、進(jìn)行國際供應(yīng)商的開發(fā)和調(diào)查
1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、初級供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認(rèn)識和掌握這些資料的真實(shí)性
3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求
4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊(duì)
5、如何對供應(yīng)商調(diào)查進(jìn)行分析
6、現(xiàn)場討論——如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？

三、如何對國際供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備
2、如何初選新的供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3、如何對供應(yīng)商樣品進(jìn)行測試認(rèn)證？
4、如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證？
5、如何進(jìn)行批試認(rèn)證？
6、如何與供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什么問題？
7、案例分析——某海外集團(tuán)公司供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析
8、現(xiàn)場練習(xí)——表單設(shè)計(jì)：請每個(gè)小組進(jìn)行討論，然后由組長綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計(jì)一份簡易的供應(yīng)商調(diào)查表（主要強(qiáng)調(diào)要調(diào)查的項(xiàng)目和重要方面）
四、國際供應(yīng)商的選擇和評估
1、供應(yīng)商的評價(jià)內(nèi)容
2、供應(yīng)商評價(jià)的操作步驟
3、供應(yīng)商評價(jià)的主要方法
4、供應(yīng)商評價(jià)體系的設(shè)計(jì)
5、案例分析：
案例1：某知名海外公司的供應(yīng)商評價(jià)體系（結(jié)構(gòu)和內(nèi)容）
案例2：某海外公司供應(yīng)商考核評分表
案例3：某公司供應(yīng)商評價(jià)辦法

第四部分、如何有效控制供應(yīng)商供應(yīng)商，提高國際供應(yīng)商管理績效
一、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通
1、溝通的心態(tài)轉(zhuǎn)變
2、溝通的主動(dòng)性
3、提出問題的技巧
二、國際供應(yīng)商改善策略
1、目標(biāo)：降低成本、提高效率、穩(wěn)定質(zhì)量；
2、策略：改進(jìn)加工工藝，完善質(zhì)量控制；
3、輔導(dǎo)：存在問題及潛在問題改善輔導(dǎo)。         
4、案例：某公司供應(yīng)商輔導(dǎo)作業(yè)基本流程
三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應(yīng)商
1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
2、選擇合適的供應(yīng)商
3、平等對待供應(yīng)商
4、維護(hù)供應(yīng)商的利益

四、同國際戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系
1、不同類型供應(yīng)商合作關(guān)系的特點(diǎn)
2、如何同伙伴供應(yīng)商長期合作
五、應(yīng)對強(qiáng)勢、弱勢國際供應(yīng)商的策略
1、如何應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商
2、如何整合弱勢供應(yīng)商資源
六、有效地供應(yīng)商整合和退出
1、供應(yīng)商數(shù)量整合
2、減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動(dòng)
3、案例分析——某公司供應(yīng)商VMI/JMI
七、建立供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制
1、實(shí)戰(zhàn)案例：*、日本和韓國的供應(yīng)商控制模式
2、實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)對供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制的嘗試

第五部分、國際供應(yīng)商談判、合同簽訂及風(fēng)險(xiǎn)管理
一、與國際供應(yīng)商交易的磋商和價(jià)格談判
1、國際采購中價(jià)格術(shù)語及解釋
2、價(jià)格術(shù)語的應(yīng)用
3、國際采購計(jì)價(jià)貨幣、支付及保值條款
4、國際采購商品作價(jià)方法
5、國際采購合同中的價(jià)格條款
6、案例分析
二、與國際供應(yīng)商合同的確認(rèn)與簽訂及執(zhí)行
1、國際合同主要條款
2、國際交易的磋商
3、合同的簽訂
4、關(guān)于國際電子合同的法務(wù)規(guī)定

三、國際供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)防范
1、國際采購中沒有免費(fèi)的午餐
2、如何規(guī)避六種差異的風(fēng)險(xiǎn)
3、 案例分析：如何規(guī)避國際采購供應(yīng)商流程中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)？
四、國際采購中與供應(yīng)商爭議及解決
1、索賠
2、國際爭議適用的法律
3、爭議的協(xié)商和調(diào)解、仲裁和訴訟
4、不可抗力和商業(yè)落空
5、案例分析

第六部分、互動(dòng)——你問我答解決問題

國際供應(yīng)商管理培訓(xùn)