欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷培訓(xùn)

課程背景：
保險(xiǎn)行業(yè)在黨*，*的關(guān)懷下，近幾年來持續(xù)，穩(wěn)健，快速的發(fā)展，特別是*總書記對保險(xiǎn)行業(yè)提出“保險(xiǎn)姓保’的要求以后，保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入了治理整頓,健康轉(zhuǎn)型的新發(fā)展階段。
隨著保監(jiān)會(huì)134號，283號文件的下達(dá)執(zhí)行，各家保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型長期期交產(chǎn)品和綜合治理相繼開展。銀行保險(xiǎn)合作模式和銷售模式的改變的、提升也提上各家銀行和保險(xiǎn)公司的議事日程。
2019年8月27日，中國銀保監(jiān)會(huì)辦公廳下發(fā)了《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理辦法》，《辦法》從業(yè)務(wù)準(zhǔn)入、經(jīng)營規(guī)劃、業(yè)務(wù)退出、監(jiān)督管理等多個(gè)方面，對商業(yè)銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)規(guī)范。
對銀行保險(xiǎn)市場的定位、管理、轉(zhuǎn)型、推動(dòng)是銀行和保險(xiǎn)公司的當(dāng)務(wù)之急。

課程收益：
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
1.讓學(xué)員認(rèn)識到銀行保險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)型長期期交產(chǎn)品的必要性；
2.讓學(xué)員了解君康人壽產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢及賣點(diǎn)；
3.讓學(xué)員掌握客戶經(jīng)營的核心技能，提升綜合營銷的技能；
4.最終讓學(xué)員滿懷信心，積極投身輔導(dǎo)傳承核心技能的實(shí)踐中去。
課程對象：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理人員
授課方式：講授，案例分析及訓(xùn)練研討，

課程大綱/要點(diǎn)：
第一部分：產(chǎn)品開發(fā)的背景
1、134號頭文件對產(chǎn)品開發(fā)嚴(yán)格規(guī)定
2、283號文件從嚴(yán)懲治要求
3、8.27《辦法》新規(guī)
4、銀行及保險(xiǎn)企業(yè)的盈利能力及提升客戶忠誠度的要求
5、適應(yīng)市場的需要
1)新國十條的目標(biāo)
2)養(yǎng)老金缺口彌補(bǔ)
3)隱形貧困家庭的風(fēng)險(xiǎn)

第二部分：產(chǎn)品分析與講解
1、君贏一生產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點(diǎn)
2、傳世尊享產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點(diǎn)
1)產(chǎn)品的功能：
2)補(bǔ)充養(yǎng)老金；
3)出國留學(xué)教育金；
4)子女婚嫁金；
5)資產(chǎn)傳承過程中的6大功能，
6)指定受益人，法律關(guān)系明確，避免今后糾紛；
7)創(chuàng)造一筆巨額現(xiàn)金，實(shí)現(xiàn)財(cái)富平均傳承給繼承人；
8)法律保護(hù)受益人獲取人生保險(xiǎn)理賠金具有避債功能；
9)確保財(cái)富安全傳承給指定受益人合理避稅；
10)實(shí)現(xiàn)家庭和企業(yè)財(cái)務(wù)安全隔離順利傳承；
11)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的控制，有效規(guī)避繼承風(fēng)險(xiǎn)和婚姻風(fēng)險(xiǎn)。

3、了解我國養(yǎng)老金的現(xiàn)狀：
1)3800萬人放棄繳社保，占總繳費(fèi)人數(shù)的10%
2)2035年社保養(yǎng)老保險(xiǎn)基金將耗盡；（如果不改變現(xiàn)有的政策）
3)我國養(yǎng)老保險(xiǎn)的結(jié)構(gòu)及與國外發(fā)達(dá)國家的差距；
4)農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)的政策
5)個(gè)人所得稅遞延型養(yǎng)老政策
6)我國養(yǎng)老金的替代率
7)退休工資如何計(jì)算。
4、新產(chǎn)品君耀未來的優(yōu)勢及特點(diǎn)

第三部分：為什么長期期交保險(xiǎn)產(chǎn)品很難銷售？
1、理賠困難？
2、收益不高？
3、時(shí)間太長？
4、客戶保險(xiǎn)理念不到位？
5、過去的營銷員做壞市場
6、傭金太少
7、我們自身有原因嗎？
8、我們成為客戶的朋友和理財(cái)顧問了嗎？
9、客戶憑什么將金融產(chǎn)品買在你的名下？信任你？你專業(yè)？

10、如何讓客戶信任我們？
1)信自己
2)信公司
3)信產(chǎn)品
4)信服務(wù)
5)信團(tuán)隊(duì)
6)信市場
11、專業(yè)知識：
1)存量客戶的挖掘與開發(fā)、
2)流量客戶的營銷、
3)外拓展業(yè)的方法、
4)產(chǎn)品介紹FABE法
5)顧問式銷售*
12、相關(guān)知識：
1)養(yǎng)老、稅務(wù)、法律、命理學(xué)。
2)“叫與教”叫客戶買產(chǎn)品不如教客戶理財(cái)

第四部分：長期期交產(chǎn)品的銷售流程
1、關(guān)于銷售的前世今生；
2、世界上三種銷售模式
3、銷售需要與時(shí)俱進(jìn)。
4、案例分享
5、我們是不是要思考一下我們的營銷內(nèi)容、場景？
6、客戶篩選
7、CRM系統(tǒng)（存量客戶的挖掘與開發(fā)，2：8法則與ETC）
1)“縱向分層，橫向分群”的方法。
2)潛力客戶、有效客戶、中端客戶、高端客戶、私行客戶五層級客戶類別。

8、組織廳堂營銷，開發(fā)流量客戶
1)廳堂營銷的方法：
.一句話營銷、識別客戶、建立信任、激發(fā)需求
.直接推薦法：利益銷售法：恐懼銷售法
.展示產(chǎn)品：一圖頂萬言
9、君贏一生年金產(chǎn)品及傳世尊享終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品客戶畫像
10、客戶忠誠度分析
11、緣故開發(fā)
1)電話約訪
.第一次電話約訪模板
.第二次電話約訪模板
2)面見客戶：
.談服務(wù)升級
.當(dāng)醫(yī)生診斷
.充分的KYC
.應(yīng)多問少說

12、產(chǎn)品介紹
13、FABE法
3)君贏一生產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點(diǎn)
4)產(chǎn)品100字模壓1000字模壓
14、課堂作業(yè)
15、拒絕處理
1)不買保險(xiǎn)的十大理由
2)你牛！你能堅(jiān)持十分鐘嗎？

16、促成簽單
1)促成名詞解釋
2)促成時(shí)機(jī)
3)促成的要點(diǎn)
4)促成的方法
17、售后服務(wù)
1)客戶的第一張保單是怎么簽進(jìn)來的？
2)客戶的第二張保單是怎么簽進(jìn)來的？
3)客戶的第三張保單的保費(fèi)是第一張保單的幾倍？
小結(jié)：叫與教、同理心、內(nèi)驅(qū)力、見解能力

第五部分：顧問式銷售模式
1、名詞解釋
2、*的理論來源
3、顧問式銷售與傳統(tǒng)的銷售區(qū)別
4、顧問型銷售場景模擬與情景演練
1)*的提問方式
2)案例分享
3)實(shí)戰(zhàn)演練
結(jié)束語

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷培訓(xùn)