欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷

 

前 言

通過(guò)產(chǎn)品的交換（銷售），企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益。面臨劇烈變動(dòng)的時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化，技術(shù)的可移植性，設(shè)備的可購(gòu)買性，無(wú)疑縮小了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。繼而企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)！做好，如何將產(chǎn)品賣好，需要有準(zhǔn)確、完整、清晰、系統(tǒng)的上市和推廣策略，以賺足一個(gè)產(chǎn)品的錢！圍繞如何讓產(chǎn)品有亮點(diǎn)，有賣點(diǎn)，使產(chǎn)品盈利，企業(yè)收益，如何做好產(chǎn)品上市競(jìng)爭(zhēng)策略分析，以及推廣計(jì)劃，是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力的基礎(chǔ)。

資深產(chǎn)品管理專家將對(duì)產(chǎn)品上市要點(diǎn)進(jìn)行深入解剖，并以成功案例為導(dǎo)向，給您不同凡響的思維沖擊。

 

課程收獲

掌握新產(chǎn)品上市推廣和一套系統(tǒng)化方法

掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)

了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé)

學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷計(jì)劃方面的經(jīng)驗(yàn)

學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營(yíng)銷的整合

 

課程對(duì)象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場(chǎng)相關(guān)人員。

 

課程大綱

第一節(jié)：產(chǎn)品上市策略分析

案例研討：為什么說(shuō)商業(yè)模式是產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)

產(chǎn)品成功的標(biāo)志到底是什么

案例：某企業(yè)的銷售渠道策略

案例：華為如何通過(guò)產(chǎn)品上市策略拖累競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

案例：201卡首次推廣的失敗教訓(xùn)

產(chǎn)品上市管理方面存在的主要問(wèn)題

如何發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)，如何將一個(gè)產(chǎn)品的錢賺足

案例：ORICE公司市場(chǎng)推廣策略

大案例分析：某企業(yè)的產(chǎn)品上市策略分組討論

A組討論：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)細(xì)分；內(nèi)部條件和外部環(huán)境分析；

B組討論：產(chǎn)品組合策略；產(chǎn)品推廣策略。

 

第二節(jié)：產(chǎn)品上市流程

為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏

新產(chǎn)品上市的主要流程

發(fā)布策略

演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略

發(fā)布準(zhǔn)備

提前發(fā)布

正常發(fā)布

滯后發(fā)布

發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控

產(chǎn)品發(fā)布角色責(zé)職

產(chǎn)品上市發(fā)布流程活動(dòng)檢查單

新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)

實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容

新產(chǎn)品上市的支撐流程

產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)

新產(chǎn)品上市后重大問(wèn)題的跟蹤管理

 

第三節(jié)：產(chǎn)品推廣工作重點(diǎn)

產(chǎn)品的推廣過(guò)程及階段

推廣的操作過(guò)程

推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)

確定推廣策略要注意的

了解推廣工具的作用

媒體推廣的組合利用達(dá)成*效果

看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確

推廣控制注意要點(diǎn)

推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)

案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討

如何開展市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估上市推廣的績(jī)效考核及效果觀察

信息渠道

信息來(lái)源

上市活動(dòng)的十個(gè)種類與特征 

時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng)

案例分析：市場(chǎng)探針

產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)有效展開 

市場(chǎng)活動(dòng)前的準(zhǔn)備活動(dòng)

讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品

如何通過(guò)計(jì)劃來(lái)規(guī)范后續(xù)的活動(dòng)

案例分析：用戶大會(huì)

如何讓每種市場(chǎng)活動(dòng)高效的執(zhí)行

市場(chǎng)活動(dòng)中的基本方法

傾聽(tīng)技巧

如何運(yùn)用十問(wèn)引導(dǎo)客戶

案例分析：用戶訪談

演練：用戶訪談

 

第四節(jié)：新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

新產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的制定

銷售歷史資料的有效利用

市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與把握

競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析

價(jià)格對(duì)比的方法及策略

分析問(wèn)題與機(jī)會(huì)

營(yíng)銷計(jì)劃的主要行動(dòng)：

營(yíng)銷計(jì)劃的次要次要行動(dòng)

產(chǎn)品市場(chǎng)定位

產(chǎn)品營(yíng)銷策略

營(yíng)銷時(shí)間表

關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

案例分析：XX公司營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃的探討

 

第五節(jié)：產(chǎn)品上市與推廣的技能、技巧

在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)有規(guī)模和份額不斷，要如何保證利潤(rùn)率？

產(chǎn)品生命周期管理--如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)青春？

什么樣的產(chǎn)品針對(duì)什么樣的市場(chǎng)和客戶才能成功？

什么樣的市場(chǎng)可以打價(jià)格戰(zhàn)

什么樣的市場(chǎng)要避免打價(jià)格戰(zhàn)

在何種情況下產(chǎn)品價(jià)格與服務(wù)價(jià)格分離

替代產(chǎn)品會(huì)打敗自己市場(chǎng)該怎么辦

如何利用產(chǎn)品差異化進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域

市場(chǎng)“營(yíng)”與“銷”

Launch（產(chǎn)品上市）的活動(dòng)與價(jià)值

賣點(diǎn)分析和產(chǎn)品FFAB

怎樣宣傳賣點(diǎn)？

FFAB技巧與產(chǎn)品宣傳關(guān)鍵

產(chǎn)品定價(jià)及銷售商務(wù)策略

何時(shí)做產(chǎn)品定價(jià)

為什么說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)策略決定商業(yè)模式

產(chǎn)品定價(jià)策略的6個(gè)步驟

制定產(chǎn)品定價(jià)策略的主要事項(xiàng)

如何確定產(chǎn)品的銷售商務(wù)策略

怎樣針對(duì)不同的用戶制定不同的策略

產(chǎn)品命名及商標(biāo)

統(tǒng)一產(chǎn)品線命名還是統(tǒng)一商標(biāo)命名

誰(shuí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行命名

市場(chǎng)宣傳命名及商標(biāo)原則

產(chǎn)品命名與商標(biāo)管理的注意要素

樣板點(diǎn)及市場(chǎng)試銷

客戶試用點(diǎn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)

如何把樣板點(diǎn)作成“體驗(yàn)環(huán)境”

客戶決策分析

市場(chǎng)推廣策略的“151”模型

如何讓客戶說(shuō)服客戶？

產(chǎn)品銷售工具包

銷售資料包的總體結(jié)構(gòu)

銷售工具包內(nèi)容：一資，五書，六庫(kù)

銷售工具包注意事項(xiàng)

產(chǎn)品發(fā)布策略

產(chǎn)品銷售人員的“四個(gè)平臺(tái)”制勝寶典。

 

第六節(jié) 新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

新產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的制定

銷售歷史資料的有效利用

市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與把握

競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析

價(jià)格對(duì)比的方法及策略

分析問(wèn)題與機(jī)會(huì)

營(yíng)銷計(jì)劃的主要行動(dòng)：

營(yíng)銷計(jì)劃的次要次要行動(dòng)

產(chǎn)品市場(chǎng)定位

產(chǎn)品營(yíng)銷策略

營(yíng)銷時(shí)間表

關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

案例分析：XX公司營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃的探討

 

新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷