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增員的培訓(xùn)

課程概述：
隨著我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，保險(xiǎn)行業(yè)迎來了“鉆石十年”。尤其是十九大會(huì)議要求，“加強(qiáng)社會(huì)保障體系建設(shè)。按照兜底線、織密網(wǎng)、建機(jī)制的要求，全面建成覆蓋全民、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、權(quán)責(zé)清晰、保障適度、可持續(xù)的多層次社會(huì)保障體系。全面實(shí)施全民參保計(jì)劃。”，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展提到一個(gè)新的高度。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢的不是人才，而是團(tuán)隊(duì)，借助全民創(chuàng)業(yè)的浪潮，把握市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，引爆增員力，快速組建一支強(qiáng)大的壽險(xiǎn)隊(duì)伍，以團(tuán)體的集體智慧去搶占市場(chǎng)，才能成為真正的贏家。

課程收益：
.培養(yǎng)企業(yè)家的增員認(rèn)知和增員思維，建立增員內(nèi)動(dòng)力，讓增員像呼吸一樣自然。
.了解“架構(gòu)增員”的基本思想，并學(xué)會(huì)畫架構(gòu)圖，分析架構(gòu)，找出薄弱點(diǎn)和發(fā)展點(diǎn)，以此明確缺口、確立目標(biāo)；
.明確優(yōu)質(zhì)增員的標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)增員的渠道、優(yōu)質(zhì)增員的職業(yè)，并結(jié)合自己的實(shí)際情況制定出自己的增員策略；
.挑戰(zhàn)高目標(biāo)，設(shè)置標(biāo)王獎(jiǎng)勵(lì)，激活最高增員目標(biāo)，通過話術(shù)演練、增員活動(dòng)設(shè)計(jì)等幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)
.結(jié)合準(zhǔn)增員的實(shí)際情況，熟練掌握增員面談五步曲，并有效處理準(zhǔn)增員異議；

授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)+計(jì)劃制定+行動(dòng)學(xué)習(xí)
培訓(xùn)對(duì)象：營銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)主管、績優(yōu)人員、專兼職內(nèi)訓(xùn)師等
課程時(shí)間：2-3天

課程大綱
第一講：增員爆破系統(tǒng)之“道”：一切從心開始
一、保險(xiǎn)行業(yè)的“鉆石十年”
馬云說：未來十年，經(jīng)濟(jì)會(huì)越來越糟糕，但是有錢人會(huì)越來越多
1.趨勢(shì)決定未來—新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮來襲
2.團(tuán)隊(duì)決定格局—你不發(fā)展別人一樣要發(fā)展
3.有夢(mèng)想的才有更大的發(fā)展—推銷你的夢(mèng)想
4.保險(xiǎn)行業(yè)正式進(jìn)入“鉆石十年”
夢(mèng)想：“鉆石十年”你要帶領(lǐng)一支怎樣的隊(duì)伍

二、樹立正確的增員觀念
（一）公司經(jīng)營層：
1、將增員作為公司永續(xù)發(fā)展的根本，
2、將增員與銷售并重，齊頭并進(jìn)。
（二）團(tuán)隊(duì)主管層：
1、將組織壯大作為事業(yè)奮斗的目標(biāo)
2、培養(yǎng)屬員增員習(xí)慣
（三）潛力營銷員：
1、將增員走組織發(fā)展道路作為自身事業(yè)起點(diǎn)，
2、建立信心，是提升自己增員技能的第一步。
行動(dòng)學(xué)習(xí)：愿景——我們的未來不是夢(mèng)

三、蛻變是每個(gè)成功者的必經(jīng)之路
1.破——改變從我開始
2.建——壽險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式
3.定——搭建組織發(fā)展平臺(tái)
實(shí)現(xiàn)：“千人總監(jiān)”的實(shí)施計(jì)劃

第二講：增員爆破系統(tǒng)之“術(shù)”；實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
一、360度增員渠道詳解
1.傳統(tǒng)增員三大渠道：人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙
2.優(yōu)質(zhì)增員三大渠道：客戶、轉(zhuǎn)介紹、影響力中心
3.特色增員三大渠道：社群、活動(dòng)、表彰會(huì)
小組研討：不同渠道的增員效果分析，以及注意事項(xiàng)
二、選對(duì)人—八大鉆石增員解析與話術(shù)
1.選對(duì)的人才有機(jī)會(huì)做對(duì)的事
2.優(yōu)質(zhì)增員的標(biāo)準(zhǔn)
3.八大鉆石增員需求的精準(zhǔn)分析
開放空間：八大鉆石增員畫像
4.八大鉆石增員話術(shù)解析
通關(guān)演練：八大鉆石增員話術(shù)通關(guān)演練

三、做對(duì)事—系統(tǒng)化增員面談流程
1.精準(zhǔn)增員流程
2.初次面談和準(zhǔn)增員資料的收集
3.增員人的面談及邀請(qǐng)
4.增員面談的流程
1) 話題導(dǎo)入：先跟后帶建親和
2) 動(dòng)搖對(duì)方：五步撬動(dòng)增員點(diǎn)
3) 吸引對(duì)方：三講秒殺變粉絲
4) 明確要求：建立標(biāo)準(zhǔn)成習(xí)慣
3、增員面談的異議處理
1) 異議處理的原則
2) 異議處理的邏輯
3) 異議處理的四種常見類型
情景演練：精準(zhǔn)增員面談流程演練

四、特色增員活動(dòng)的策劃與組織
1.小型創(chuàng)說會(huì)
2.白領(lǐng)升職座談會(huì)
3.大學(xué)生職涯規(guī)劃會(huì)
4.企業(yè)家創(chuàng)業(yè)論壇
群策群力：特色創(chuàng)說會(huì)的策劃與組織
目標(biāo)挑戰(zhàn)：增員競標(biāo)大賽
計(jì)劃設(shè)定：當(dāng)月增員行事歷設(shè)計(jì)

第三講：增員爆破系統(tǒng)之“器”；管理工具的有效使用
一、新人留存的關(guān)鍵要素
1.馬云員工離職論：錢沒到位，心委屈了
2.留住心：入職2天、2周、2個(gè)月
3.賺到錢：出勤、通關(guān)、活動(dòng)

二、新人輔導(dǎo)系統(tǒng)構(gòu)建
1.輔導(dǎo)者的角色
2.新人輔導(dǎo)的16個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
3.新人輔導(dǎo)的具體內(nèi)容
1) 專業(yè)的知識(shí)——他需要知道什么.
2) 正確的態(tài)度——什么觀念和態(tài)度使他全力以赴.
3) 熟練的技巧——他必須會(huì)做什么.
4) 良好的習(xí)慣——他必須經(jīng)常做對(duì)哪些事情.
4.如何進(jìn)行新人輔導(dǎo)
1) 設(shè)立輔導(dǎo)的目標(biāo)
2) 擅用輔導(dǎo)工具
3) 把握輔導(dǎo)的時(shí)機(jī)
4) 輔導(dǎo)的形式和方法

三、準(zhǔn)主管育成系統(tǒng)
1.“火眼金睛”識(shí)別優(yōu)秀準(zhǔn)主管
2.準(zhǔn)主管育成流程
3.準(zhǔn)主管面談流程
情景演練：準(zhǔn)主管面談演練

增員的培訓(xùn)