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銷(xiāo)售精英巔峰訓(xùn)練培訓(xùn)

課程大綱：
一、銷(xiāo)售精英4大強(qiáng)心術(shù)訓(xùn)練（讓銷(xiāo)售人員具備內(nèi)心強(qiáng)大心理素質(zhì)）
1、突破銷(xiāo)售恐懼心理關(guān)的自信心錨術(shù)
2、突破銷(xiāo)售挫折心理關(guān)的客觀歸因術(shù)
3、突破銷(xiāo)售疲憊心理關(guān)的快樂(lè)游戲術(shù)
4、突破銷(xiāo)售痛苦心理關(guān)的強(qiáng)大動(dòng)力術(shù)
5、案例分享：姐姐與弟弟同為銷(xiāo)售員故事
6、方法演練：角色扮演突破4大銷(xiāo)售心理難關(guān)

二、銷(xiāo)售精英5種正心法訓(xùn)練（具備積極心態(tài)、正確觀念、成功習(xí)慣）
1、強(qiáng)制換位突破自我中心習(xí)慣訓(xùn)練法
2、讓心中充滿(mǎn)陽(yáng)光的積極心態(tài)訓(xùn)練法
3、面對(duì)現(xiàn)實(shí)敢于擔(dān)當(dāng)觀念心態(tài)訓(xùn)練法
4、目標(biāo)導(dǎo)向的強(qiáng)大行動(dòng)力習(xí)慣訓(xùn)練法
5、正確面對(duì)付出多得到少心態(tài)訓(xùn)練法
6、案例分享：一個(gè)刻骨銘心銷(xiāo)售經(jīng)歷的啟發(fā)
7、方法演練：角色互換強(qiáng)制換位突破自我中心

三、提升客戶(hù)關(guān)系9大情感禮物（讓客戶(hù)快速接受、喜歡的要訣）
1、親近度關(guān)系3大非凡意義
2、提升親近度關(guān)系3個(gè)神奇思路
3、破壞親近度的8項(xiàng)禮儀底線(xiàn)
4、判斷親近度5色眼鏡法
5、建立提升親近度9大情感禮物
6、案例分享：動(dòng)情禮物
7、方法演練：快速拉近人與人親近度小套路演練

四、成功銷(xiāo)售9大戰(zhàn)術(shù)獨(dú)創(chuàng)策略（成功銷(xiāo)售必備思路方法）
1、發(fā)現(xiàn)商機(jī)三層慧眼法策略
2、接近約見(jiàn)關(guān)鍵客戶(hù)時(shí)間價(jià)值法策略
3、挖掘需要與項(xiàng)目信息問(wèn)題設(shè)計(jì)策略
4、制造銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)武器彈藥庫(kù)策略
5、售前客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題解答話(huà)術(shù)策略
6、提升維持客戶(hù)關(guān)系五種禮品策略
7、搞定客戶(hù)關(guān)鍵人8種非常手段策略
8、售后客戶(hù)異議投訴處理話(huà)術(shù)策略
9、客戶(hù)解決方案制作策略

五、成功銷(xiāo)售8項(xiàng)獨(dú)創(chuàng)戰(zhàn)術(shù)技能（銷(xiāo)售人員必須掌握技能）
1、判斷客戶(hù)親近度五色眼鏡技能
2、快速拉近親近度關(guān)系4步法技能
3、雙通道溝通技能
4、說(shuō)服客戶(hù)兩大力量技能
5、挖掘客戶(hù)深層需求4步技能
6、引導(dǎo)推動(dòng)客戶(hù)需求4步階梯技能
7、U型銷(xiāo)售服務(wù)溝通技能
8、產(chǎn)品方案演講技能
9、落地輔導(dǎo)內(nèi)容（完成銷(xiāo)售手冊(cè)形成企業(yè)自己一套銷(xiāo)售戰(zhàn)法）

六、真正能改變行為、提升能力、倍增業(yè)績(jī)必經(jīng)落地之路??！
1、發(fā)現(xiàn)商機(jī)信息落地輔導(dǎo)（形成銷(xiāo)售手冊(cè)表單）
2、接近約見(jiàn)關(guān)鍵客戶(hù)落地輔導(dǎo)（形成銷(xiāo)售手冊(cè)表單）
3、挖掘需要與項(xiàng)目信息問(wèn)題設(shè)計(jì)落地輔導(dǎo)（形成銷(xiāo)售手冊(cè)表單）
4、制造銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)武器彈藥庫(kù)落地輔導(dǎo)（形成銷(xiāo)售手冊(cè)表單）
5、售前客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題解答話(huà)術(shù)落地輔導(dǎo)（形成銷(xiāo)售手冊(cè)表單）
6、提升維持客戶(hù)關(guān)系禮品策略落地輔導(dǎo)（形成銷(xiāo)售手冊(cè)表單）
7、搞定客戶(hù)關(guān)鍵人策略落地輔導(dǎo)（形成銷(xiāo)售手冊(cè)表單）
8、售后客戶(hù)異議投訴處理話(huà)術(shù)落地輔導(dǎo)（形成銷(xiāo)售手冊(cè)表單）
9、客戶(hù)解決方案制作落地輔導(dǎo)（形成銷(xiāo)售手冊(cè)表單）

銷(xiāo)售精英巔峰訓(xùn)練培訓(xùn)