欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

培訓(xùn)收益：
1.    這次培訓(xùn)，讓你看到業(yè)績是如何倍增的； 
2.    這次培訓(xùn)，讓你的營銷團隊成員從此變得自動自發(fā)；
3.    這次培訓(xùn)，讓你輕松發(fā)現(xiàn)影響業(yè)績增漲的瓶頸；
4.    這次培訓(xùn)，讓你營銷團隊從此帶著計算器報銷售目標；
5.    這次培訓(xùn)，讓你的營銷團隊每個人只講目標，不講借口。
6.    這次培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)員遇到困難，能立即找到方法？
7.    這次培訓(xùn)，360度完善營銷管理每個細節(jié)，使營銷管理更規(guī)范；
8.    鐵打的營盤，流水的兵，這次培訓(xùn)將建立強大的人才培訓(xùn)系統(tǒng)；

課程大綱：
第一章    老客戶挖潛系統(tǒng)；
1、如何讓老客戶產(chǎn)品漲價？
2、如何讓老客戶采購不同產(chǎn)品？
3、如何讓老客戶提前預(yù)定？
4、如何讓老客戶加大*起訂量？
5、如何制定老客戶轉(zhuǎn)介紹政策與方法？
6、如何給客戶涂膠水，提高客戶的粘性？
7、如何挽回不滿意的客戶？
8、如何強攻競品老客戶？
9、提高客戶忠誠度的30種方法。

第二章 新客戶開發(fā)系統(tǒng)
1、如何細分市場？做細分市場的*
2、如何開發(fā)新的區(qū)域、領(lǐng)域？
3、如何提升客戶轉(zhuǎn)化率？
有效電話率、預(yù)約面談率、預(yù)約成功率、成交率、VIP客戶轉(zhuǎn)化率
、VIP客戶轉(zhuǎn)忠誠率
4、業(yè)務(wù)員如何開展聯(lián)合銷售？ 
5、開發(fā)多種渠道，全源營銷策略；
6、給客戶今天就買的理由，如何做到一次促銷帶來5步影響力？

第三章 業(yè)務(wù)員潛能挖掘系統(tǒng)
1.    銷售人員應(yīng)該具備哪些能力？ 為什么專業(yè)、自信、口才并不是面試錄取的核心標準？
2.    是什么阻礙了業(yè)務(wù)員的成長？如何發(fā)現(xiàn)瓶頸？
3.    梳理銷售流程，制定工作標準，改變程序與說辭；
?    客戶準備與標準要求；
?    電話與陌生拜訪標準與關(guān)鍵動作要求；
?    與客戶建立信任關(guān)系的標準與關(guān)鍵動作；
?    樣品與方案的標準與要求；
?    客戶考察與體驗標準與要求；
?    客戶應(yīng)酬與接待標準與要求
?    商務(wù)談判標準與要求
?    技術(shù)洽談標準與要求
?    銷售跟進標準與要求
?    售后服務(wù)標準與要求
?    賬款催收標準與要求
4.    如何讓優(yōu)秀員工業(yè)績翻倍？
5.    如何調(diào)動業(yè)績差的員工工作積極性？
6.    如何讓業(yè)務(wù)員的工作時間更有價值？
7.    銷售車輪戰(zhàn)術(shù)中，如何進行人員分配？
8.    業(yè)務(wù)員客戶拜訪量細化與要求；
9.    銷售團隊增員標準與要求；
10.    如何挖競品優(yōu)秀業(yè)務(wù)員？
11.    如何開展全員營銷？
12.    如何激勵銷售團隊？
13.    如何讓銷售人員拒絕借口與拖延？

第四章 成交系統(tǒng)
1.    如何銷售新產(chǎn)品？
?    客戶真正購買的是什么；
?    客戶對產(chǎn)品本身形式和外觀的需求；
?    客戶通常未表達的期望；
?    附加的利益和服務(wù)；
?    能記得自己，尊重自己；
?    尚沒意識到的需求；
?    產(chǎn)品詮釋、視頻、故事、圖書；
2.    產(chǎn)品定位與結(jié)構(gòu)優(yōu)化
?    主要目標客戶群
?    產(chǎn)品營銷策略
?    產(chǎn)品的焦點
?    產(chǎn)品的亮點
?    產(chǎn)品的售點
?    售后0風險保障
3.    發(fā)現(xiàn)客戶
?    誰？
?    在哪？
?    誰知道？
4.    吸引客戶
?    目前存在問題？
?    有什么痛苦？
?    為什么來？
?    為什么等待？

5.    粘住客戶
?    涂膠水
?    *傳播
6.    成交客戶
?    成交提案
?    主要競爭對手
?    匹配產(chǎn)品
?    道具表現(xiàn)
7.    客戶傳播
?    打臺球
8.    如何開展跨界組合營銷？
9.    產(chǎn)品10種營銷策略
10.    如何給客戶一個無法拒絕的成交理由？
11.    如何開展淡季深挖？
12.    產(chǎn)品的10種營銷策略；
13.    讓客戶相信的12種道具；
14.    市場調(diào)研
15.    如何講好自己的品牌故事；