向阿里學(xué)習(xí)：銷售鐵軍打造
講師：嚴小云 瀏覽次數(shù)：2554
課程描述INTRODUCTION
阿里銷售鐵軍打造公開課
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：嚴小云
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
阿里銷售鐵軍打造公開課
課程收獲
企業(yè)收益：
1、學(xué)習(xí)與借鑒“阿里鐵軍”銷售團隊的整套訓(xùn)練心法及銷售思維；
2、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員和銷售鐵軍團隊，提升員工的銷售能力；
3、打造像阿里一樣的鐵軍文化和鐵軍制度，提升企業(yè)銷售業(yè)績。
崗位收益：
1、從文化、制度、團建和業(yè)績四個維度，掌握鐵軍打造的底層邏輯；
2、掌握鐵軍人才的招、用、育、留方法和策略；
3、借鑒鐵軍的溝通機制、高壓線等制度，做到獎優(yōu)汰劣；
4、獲得團建和銷售業(yè)績提升的多種方法和工具；
5、掌握制定目標的八步曲，學(xué)會輔導(dǎo)員工，追蹤過程。
課程特色
1、凝聚阿里鐵軍10年實戰(zhàn)銷售精華，以最正統(tǒng)的阿里鐵軍理念引領(lǐng)學(xué)員進行學(xué)習(xí)和實踐，幫助學(xué)員提升銷售技能，助力企業(yè)打造一支戰(zhàn)無不勝攻無不克的銷售鐵軍；
2、課堂為學(xué)員提供經(jīng)過阿里驗證的實用方法和工具，簡明易用，理念清晰，學(xué)員可直接運用于實際的銷售團隊建設(shè)中，提升銷售業(yè)績；
3、本課程將為學(xué)員提供一套結(jié)構(gòu)化、進階式的阿里鐵軍打造知識體系，從文化、制度、團建和業(yè)績四個維度，幫助學(xué)員掌握鐵軍打造的底層邏輯和思維。
課程大綱
一、鐵軍文化：內(nèi)容重點在給到管理者全景的視角看鐵軍文化如何賦能員工。
1、夢想驅(qū)動的鐵軍
2、軍隊：打硬仗
3、學(xué)校：教學(xué)相長，賦能員工
4、家庭：員工關(guān)懷員工的氛圍
5、宗教：工作成為工作的獎賞
二、鐵軍的制度
從整體制度層面對各個主要模塊的機制進行講解，詳細了解激勵與考核，看如何獎勤罰懶，獎優(yōu)汰劣。
1、鐵軍人才的招、用、育、留
2、績效體系271考核
3、溝通機制、高壓線等制度介紹
三、阿里鐵軍打造
從思想、到生活、到目標，帶一幫兄弟去共同方向，一個人可以走得很快但只有一群人可以走得很遠。
1、思想的團建：讓團隊具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場仗
2、生活的團建：如何通過生活的團建，讓團隊裸心、共情
3、目標的團建：通過共同達成目標的過程中，讓團隊成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團隊
四、定目標、追過程、拿結(jié)果
目標是一切的根本，制定了目標，sell的了目標，讓團隊形成共同的合力！同時，技能的培養(yǎng)，過程的把控，必須是：一米寬，一百米深，一把鋼尺要量到底。
1、目標八步曲：解讀目標、分解目標何任務(wù)、選合適的人、sell目標、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復(fù)盤總結(jié)
2、員工輔導(dǎo)：培訓(xùn)、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制
3、過程把控：日報、周報、月報。 過程——結(jié)果——人。
阿里十年陳、原阿里巴巴中國事業(yè)部總經(jīng)理 嚴小云
實戰(zhàn)經(jīng)驗
阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理，近20年的企業(yè)管理經(jīng)驗。從一線銷售到大區(qū)總經(jīng)理，曾獲馬云親授“百年之星”和“* 1 SALES”榮譽，熟悉電銷、直銷、渠道銷售，曾獨立組建近千人的創(chuàng)新業(yè)務(wù)大區(qū)并實現(xiàn)業(yè)績連續(xù)多年3倍增長。對銷售前臺、中臺、后臺的搭建，營銷策略，人員激勵、培訓(xùn)、晉升、薪酬績效體系優(yōu)化，團隊文化打造都有自己的獨到見解和豐富的經(jīng)驗。
阿里銷售鐵軍打造公開課
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