CCC背景下門業(yè)的營銷務(wù)實
講師：李林聲 瀏覽次數(shù)：2544
課程描述INTRODUCTION
門業(yè)的營銷務(wù)實培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理· 店長督導(dǎo)
培訓(xùn)講師：李林聲
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門業(yè)的營銷務(wù)實培訓(xùn)
課程背景：
針對的問題：
①2015年9月1日開始，所有防火門行業(yè)必須全部通過公安部CCC強制性認(rèn)證驗收并獲得證書，否則不再允許生產(chǎn)和銷售 ...
②很多防火門制造企業(yè)，技術(shù)人員隊伍缺乏，管理水平滯后，質(zhì)量保證體系不完善，甚至連最基本的生產(chǎn)、質(zhì)量記錄表格都不完整，管理制度、作業(yè)指導(dǎo)書形同虛設(shè) ...
③很多防火門制造企業(yè)，管理粗放，生產(chǎn)設(shè)備簡陋，檢測手段嚴(yán)重滯后，管理靠吼出來，產(chǎn)品靠背出來 ...
④公安部消防產(chǎn)品合格評定中心已經(jīng)建立了完善的大數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)-消防產(chǎn)品質(zhì)量信息查詢系統(tǒng)和消防產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售流向信息查詢系統(tǒng)，而我們很多企業(yè)內(nèi)部運營系統(tǒng)卻還未建立和實施數(shù)據(jù)管控， ...
本課程，針對以上管理現(xiàn)象，從淺入深做深度原因剖析，告訴學(xué)員如何讓管理回歸簡單，如何透徹理解抽象的標(biāo)準(zhǔn)條文要求，從我們身邊的實際案例出發(fā)，采取層層覺知、深度剖析的思維方式和邊講邊操練的教學(xué)方法，語言生動活潑，讓學(xué)員在輕松中學(xué)習(xí)管理，在快樂中解決問題。
課程目標(biāo)：
獲得方法：使企業(yè)得到一套有效的CCC運行的控制模式。通過現(xiàn)場模擬演練，為學(xué)員提供防火門CCC認(rèn)證全套解決方案，建立完善的質(zhì)量保證體系和產(chǎn)品一致性控制系統(tǒng)。
提升業(yè)績：借鑒老師講解的方法，學(xué)員返回工廠進(jìn)行實際實操，快速解決企業(yè)實際問題，借助CCC認(rèn)證的契機，勤練內(nèi)功，提升銷售業(yè)績。
拿來即用：現(xiàn)場解答疑難問題，提供解疑方案。通過學(xué)員面對面交流，老師現(xiàn)場提供工廠CCC認(rèn)證體系建立過程中的疑難問題解決方案，工廠即可操作。
課程特色：
課前深入調(diào)查學(xué)員單位CCC認(rèn)證準(zhǔn)備的難點、疑點，結(jié)合學(xué)員單位的情況，全程進(jìn)行模擬式實操演練。結(jié)合主講老師二十年的寶貴咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程案例均是由主講老師親身操作，真實可鑒；針對性設(shè)計以學(xué)員企業(yè)為背景的實戰(zhàn)沙盤，消化課程知識，讓學(xué)員把錯誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學(xué)習(xí)變成一個饒有趣味的競賽。
課程工具
- 質(zhì)量手冊1冊
- 程序文件21個
- 技術(shù)文件19個
- 管理文件20個
- 質(zhì)量記錄102個
課程時間：
1天，6小時/天,共6小時（另送1天免費現(xiàn)場診斷+半天核心問題系統(tǒng)解決方案建議書）
授課對象：
防火門行業(yè)總經(jīng)理、副總、管理者代表、銷售經(jīng)理、接單員等中基層人士
授課方式：
理論講解40%、案例分享40%、學(xué)員互動與答疑20%。
課程大綱：
第一講：管事之法：快速應(yīng)變做管理
一、中小企業(yè)的互動管理特點剖析
1、人才和制度的互動發(fā)展
2、模式和條件的互動發(fā)展
3、內(nèi)容和形式的互動發(fā)展
二、中小企業(yè)的三態(tài)模型剖析
1、最不好的管理狀態(tài)：地攤模型。
2、最好的管理狀態(tài)：交響樂模型
3、最適合的管理模式：球賽模型
第二講 防火門的基礎(chǔ)知識
要點一、防火門政策導(dǎo)向
A、政策導(dǎo)向：
B、依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：
要點二、認(rèn)證流程
A、流程
B、資質(zhì)要求
要點三、認(rèn)證提交資料
1、營業(yè)執(zhí)照
2、組織代碼證
3、稅務(wù)登記證
4、質(zhì)量管理文件目錄
5、產(chǎn)品一致性控制文件
6、例行檢驗、確認(rèn)檢驗控制程序
7、生產(chǎn)企業(yè)地理位置圖
要點四、工廠檢查要點
1、企業(yè)質(zhì)量保證能力
1）文件審查：
2）現(xiàn)場檢查：
3）樣品抽封樣及后續(xù)工作
2、產(chǎn)品一致性控制
1）一致性控制文件：
2）關(guān)鍵件和材料一致性：
3）例行檢驗和確認(rèn)檢驗：
4）變更程序：
要點五、產(chǎn)品單元劃分原則
A 總則
B 防火門產(chǎn)品單元劃分原則
C 防火門產(chǎn)品單元劃分方法舉例
D 鋼質(zhì)防火門典型型號舉例（主型與分型劃分）
要點六、實施細(xì)則概要
1. 適用范圍
2. 生產(chǎn)企業(yè)分類原則
3. 認(rèn)證模式選擇
4. 認(rèn)證單元劃分
5. 認(rèn)證流程及時限
6. 獲證前的認(rèn)證要求
7. 獲證后監(jiān)督的認(rèn)證要求
8. 認(rèn)證證書
9. 認(rèn)證的變更
10. 消防產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售流向管理
11. 認(rèn)證標(biāo)志
第三講 銷售跟單實戰(zhàn)
跟單要點1：
產(chǎn)品生產(chǎn)周期六個節(jié)點
評審時間
采購時間
外協(xié)時間
鈑金時間
膠合組焊時間
組裝、檢驗時間
跟單要點2：
訂單評審五大要素：
規(guī)格（產(chǎn)品一致性）
價格
交期
運輸
合同（定金）
跟單要點3：
計劃物控五大內(nèi)容：
銷售計劃
生產(chǎn)計劃
采購/外協(xié)計劃
備料計劃
過程進(jìn)度
第四講 大數(shù)據(jù)時代的營銷思維
簡約思維
痛點思維
免費思維
光速思維
顛覆思維
創(chuàng)新思維
數(shù)據(jù)思維
土鱉思維
用戶思維
第一思維
跨界思維
平臺思維
共贏思維
草根思維
炸點思維
口碑思維
課堂互動：
一、接單員問題：
1、接單
2、客戶溝通
3、客戶確認(rèn)
4、下單
5、追單
6、發(fā)貨
二、業(yè)務(wù)員問題
1、完成銷售任務(wù)
2、反饋市場信息
3、落實交貨時間
4、與客戶溝通確定工藝
5、生產(chǎn)過程一致性檢查
6、售后服務(wù)
7、客戶回訪
8、客戶開發(fā)
9、持續(xù)下單
10、市場競爭力
三、幾點建議：
1、內(nèi)部培訓(xùn)：
2、內(nèi)審頻次：
3、訂單評審：
4、客戶回訪：
課程總結(jié)
1、課后免費微咨詢
2、優(yōu)費送防火門CCC認(rèn)證系列資料電子文本
門業(yè)的營銷務(wù)實培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/226574.html
已開課時間Have start time
- 李林聲
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