課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售破局課程
· 高層管理者· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：涂山青
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售破局課程
【課程簡(jiǎn)介】
曾幾何，渠道為王的口號(hào)，唱響整個(gè)地產(chǎn)界！
而今，中國(guó)房地產(chǎn)已結(jié)束“黃金時(shí)代”，進(jìn)入一個(gè)不確定性的新常態(tài)。
市場(chǎng)在調(diào)整。行業(yè)在分化。企業(yè)在變局。地產(chǎn)生死競(jìng)速，決定了房企營(yíng)銷渠道需要重新認(rèn)識(shí)和設(shè)計(jì)……。
在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境壓力下，2019年將是樓市繼續(xù)分化、房企變革轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年……。房企如何研判當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以市場(chǎng)化思維推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜20年房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，教您認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之道，把握形勢(shì)，創(chuàng)新項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)及快速拓客方法，幫助打開企業(yè)逆境逃生之門！
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管
【課程特點(diǎn)】
全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)！
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場(chǎng)，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)（萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、星河灣、中海、綠地等20多個(gè)）營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)一站式全面解析。
策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程追求四大目標(biāo)】
目標(biāo)1：拓寬視野！
目標(biāo)2：改變心智！
目標(biāo)3：掌握方法策略！
目標(biāo)4：快速提升技能！
【課程時(shí)間】1～2天
【課程內(nèi)容】
新形勢(shì)，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！
【】視頻短片播放……（約8分鐘）
問(wèn)題思考：由本短片，你想說(shuō)些什么？
第一部分 最嚴(yán)調(diào)控下房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新
一、最嚴(yán)調(diào)控下的房地產(chǎn)營(yíng)銷特征
1．當(dāng)前樓市調(diào)控政策梳理
（1）當(dāng)前樓市調(diào)控政策
（2）當(dāng)前樓市調(diào)控政策特征分析
2．最嚴(yán)調(diào)控下房地產(chǎn)營(yíng)銷變局
（1）最嚴(yán)調(diào)控下的房地營(yíng)銷格局變化
（2）最嚴(yán)調(diào)控下房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變化
【提醒】最嚴(yán)調(diào)控下，做地產(chǎn)需要新思維
3．當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
（1）當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷的機(jī)遇
（2）當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)
二、最嚴(yán)調(diào)控下房企營(yíng)銷創(chuàng)新
【觀點(diǎn)】營(yíng)銷渠道與銷售渠道：兩者的區(qū)別是什么？
1．房企傳統(tǒng)營(yíng)銷十二大策略梳理
【案例】標(biāo)桿房企的營(yíng)銷本型：萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、龍湖等……
2．最嚴(yán)調(diào)控下房企營(yíng)銷體系革命
（1）房企營(yíng)銷渠道體系的因素分析
（2）房企營(yíng)銷渠道體系的管控分析
（3）房企營(yíng)銷渠道體系的激勵(lì)分析
3．最嚴(yán)調(diào)控下房企營(yíng)銷創(chuàng)新
（1）最嚴(yán)調(diào)控下房企營(yíng)銷體系重構(gòu)
（2）最嚴(yán)調(diào)控下房企營(yíng)銷創(chuàng)新的六大途徑
（3）最嚴(yán)調(diào)控下房企營(yíng)銷創(chuàng)新的十大方法
① 客戶體驗(yàn)創(chuàng)新
② 圈層營(yíng)銷創(chuàng)新
③跨界營(yíng)銷
……
第二部分 最嚴(yán)調(diào)控下項(xiàng)目銷售破局
三、最嚴(yán)調(diào)控下項(xiàng)目銷售策略創(chuàng)新
1．最嚴(yán)調(diào)控下項(xiàng)目前策定位
（1）項(xiàng)目市場(chǎng)定位創(chuàng)新
（2）項(xiàng)目產(chǎn)品定位創(chuàng)新
（3）項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位創(chuàng)新
2．最嚴(yán)調(diào)控下項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝創(chuàng)新
（1）項(xiàng)目顧客接觸點(diǎn)梳理
（2）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝十大革新
四、最嚴(yán)調(diào)控下地產(chǎn)項(xiàng)目拓客
1．最嚴(yán)調(diào)控下的客戶研究
（1）客戶需求研究
（2）客戶心理研究（8大心理分析）
【提示】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維模式
2．項(xiàng)目快速拓客途徑
【資料】最嚴(yán)調(diào)控下地產(chǎn)客戶開發(fā)的十大途徑
3．最嚴(yán)調(diào)控下地產(chǎn)客戶開發(fā)渠道落地的新手段
五、最嚴(yán)調(diào)控下項(xiàng)目銷售破局
1．圈層活動(dòng)破局
（1）圈層活動(dòng)拓客的要領(lǐng)分析
（2）圈層活動(dòng)方法
（3）圈層活動(dòng)步驟
【案例】標(biāo)桿房企之圈層活動(dòng)拓客
2．跨界營(yíng)銷破局
（1）跨界營(yíng)銷活動(dòng)要領(lǐng)
（2）跨界營(yíng)銷活動(dòng)方法解析
（3）跨界營(yíng)銷活動(dòng)步驟指引
【案例】標(biāo)桿房企跨界活動(dòng)案例解析
3．項(xiàng)目線上營(yíng)銷創(chuàng)新
【專題1】地產(chǎn)微信營(yíng)銷
【專題2】地產(chǎn)微博營(yíng)銷
【專題3】社區(qū)O2O
【專題4】社群營(yíng)銷
六、標(biāo)桿房企營(yíng)銷創(chuàng)新經(jīng)典案例解析
1．“地產(chǎn)一哥”萬(wàn)科營(yíng)銷渠道的堅(jiān)守與創(chuàng)新
2．“碧桂園模式”全解
3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密碼解析）
4．“黑馬”融創(chuàng)渠道致勝的致命殺器
5．其他標(biāo)桿房企經(jīng)典案例解析：萬(wàn)達(dá)、龍湖、綠地、保利、泰禾等
七、交流互動(dòng)（10～20分鐘）
課程結(jié)束。謝謝參與！
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售破局課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/225053.html
