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營銷采購制造一體化管理模式

第一章：如何從供應(yīng)鏈的角度來分析競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)企業(yè)的影響
1.什么是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力？
2.企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力有什么不同？
3.為什么一個(gè)企業(yè)需要核心競(jìng)爭(zhēng)力？
4.核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)持續(xù)生存與發(fā)展的根本
5.全世界優(yōu)秀企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力范例帶來的啟示
6.企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)各業(yè)務(wù)流程的關(guān)系是怎樣的？
7.供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有什么樣的影響？
8.采購和制造體系如何對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生貢獻(xiàn)？
9.營銷/采購/制造在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中的角色和作用是什么？
10.分組討論

第二章：供應(yīng)鏈的基本概念及其對(duì)現(xiàn)代企業(yè)及行業(yè)的影響
1.什么是供應(yīng)鏈？
2.供應(yīng)鏈存在的問題是什么？
3.供應(yīng)鏈的流程
4.供應(yīng)鏈的演變
5.供應(yīng)鏈的復(fù)雜性
6.標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈運(yùn)營參考模型 
7.供應(yīng)鏈對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的影響有哪些？
8.為什么有些企業(yè)會(huì)出現(xiàn)“供不應(yīng)求”的問題？
9.如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈中出現(xiàn)的“段層”？
10.牛鞭效應(yīng)對(duì)每個(gè)行業(yè)都有影響嗎？
11.它是如何影響企業(yè)的溝通和協(xié)調(diào)以及庫存的？
12.庫存是供應(yīng)鏈的罪惡?jiǎn)幔?br /> 13.現(xiàn)代企業(yè)如何面對(duì)供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)？
14.分析：營銷/采購/制造三個(gè)主要的業(yè)務(wù)流程對(duì)供應(yīng)鏈優(yōu)化的貢獻(xiàn)

第三章：市場(chǎng)營銷/銷售在組織中的地位和作用
1.市場(chǎng)營銷的核心概念
2.市場(chǎng)營銷的４Ｐ,7P
3.五種競(jìng)爭(zhēng)觀念的公司-企業(yè)對(duì)待市場(chǎng)的導(dǎo)向有哪幾種？
4.營銷市場(chǎng)導(dǎo)向的公司中營銷部門的重要性表現(xiàn)在哪里？
5.各業(yè)務(wù)流程部門如何看待相互在供應(yīng)鏈（企業(yè)）中的位置和作用？
6.營銷在組織中作用和地位的演變
7.了解哪些活動(dòng)屬于營銷部門的活動(dòng)
8.各業(yè)務(wù)流程應(yīng)該如何配合和支持企業(yè)的營銷活動(dòng)？
9.營銷所面對(duì)的市場(chǎng)和采購所面對(duì)的市場(chǎng)概念一樣的嗎？
10.消費(fèi)品市場(chǎng)在供應(yīng)鏈中最需要的支持是什么？
11.工業(yè)品市場(chǎng)和消費(fèi)品市場(chǎng)是完全不一樣的嗎？
12.討論：如何基于供應(yīng)鏈的角度來分析營銷部門所面對(duì)的消費(fèi)品市場(chǎng)所需要的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的支持？

第四章：基于供應(yīng)鏈的制造（運(yùn)作）體系優(yōu)化的一些方法介紹
1.運(yùn)作在供應(yīng)鏈管理中的作用有哪些？
2.在價(jià)值鏈中有哪些與運(yùn)作相關(guān)的內(nèi)容
3.如何在戰(zhàn)略上去定義運(yùn)作的三個(gè)層面
4.海斯和惠爾賴特模型
5.運(yùn)作的戰(zhàn)略績(jī)效目標(biāo)簡(jiǎn)介
6.不同企業(yè)對(duì)運(yùn)作的不同定義決定了運(yùn)作在組織的地位和作用嗎？         
8.產(chǎn)品生命周期與運(yùn)作的關(guān)系
9.運(yùn)作中的標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化對(duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)化作用有哪些？
10.如何根據(jù)可提供的數(shù)量與品種來區(qū)分運(yùn)作的類型？
11.一些先進(jìn)的運(yùn)作中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與流程設(shè)計(jì)的方法簡(jiǎn)介
12.案例分析

第五章：基于供應(yīng)鏈的采購管理全面管理對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力非常重要
1.杰克韋爾奇眼中的采購
2.采購的杠桿作用是什么？
3.采購的五大核心任務(wù)是什么？
4.現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
5.組織中的采購績(jī)效管理
6.采購如何通過供應(yīng)商管理為組織實(shí)現(xiàn)等價(jià)的增值？
7.采購管理中有哪些是關(guān)健的業(yè)務(wù)流程？
8.采購如何通過對(duì)關(guān)健業(yè)務(wù)流程的管理來為組織實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈中的增值？
9.采購如何認(rèn)知與運(yùn)作及營銷部門的關(guān)系及在組織的角色定位？
10.采購如何處理供應(yīng)商管理中的利益相關(guān)者？
11.利益相關(guān)者的映射
12.案例分析：某全球500強(qiáng)供應(yīng)商管理體系的分析

第六章：供應(yīng)商管理體系對(duì)采購業(yè)績(jī)的影響
供應(yīng)商管理：從尋源，評(píng)估，審核到供應(yīng)商績(jī)效考核體系
一：供應(yīng)商的尋源
1.供應(yīng)商尋源的方法有哪些？
2.SPM模型
3.SPM中采購品項(xiàng)的定位對(duì)供應(yīng)商尋源的影響是什么？
4.“主動(dòng)”和“被動(dòng)”的方式來進(jìn)行供應(yīng)商尋源
5.從“等待與觀望”到“尋找與發(fā)現(xiàn)”
6.感知在供應(yīng)商尋源里面的作用是什么？
7.供應(yīng)商在采購尋源時(shí)需要提供的資料有哪些？
8.基于采購戰(zhàn)略的供應(yīng)商尋源的特點(diǎn)是什么？
9.供應(yīng)商尋源的團(tuán)隊(duì)分享-讓客戶先進(jìn)店的方式
10.對(duì)潛在的供應(yīng)商進(jìn)行SWOT的分析
11.案例分析：選用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商的利弊？

二：新供應(yīng)商的評(píng)估與審核
1.組織進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的目的是什么？
2.供應(yīng)商評(píng)估的流程
3.SPM在供應(yīng)商評(píng)估中的作用及重點(diǎn)？
---關(guān)健型品項(xiàng)
---杠桿型品項(xiàng)
---日常型品項(xiàng)
---瓶頸型品項(xiàng)
4.評(píng)估需要考慮的采購方與供應(yīng)商的關(guān)系類型
5.質(zhì)量方面的供應(yīng)商評(píng)估最重要的考慮因素是什么？
6.如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行成本降價(jià)能力進(jìn)行評(píng)估？
7.服務(wù)的能力在供應(yīng)商的評(píng)估中如何進(jìn)行量化？
8.如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行交期的評(píng)估？
9.產(chǎn)品生命周期如何影響供應(yīng)商的交期評(píng)估？
10.如何通過企業(yè)管理成本負(fù)擔(dān)來幫助進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估？
11.杠桿型采購項(xiàng)目的供應(yīng)策略是否應(yīng)該具有多樣性？
12.如何評(píng)價(jià)供應(yīng)商對(duì)組織的積極性？
13.采購項(xiàng)目類型與供應(yīng)商感知之間的聯(lián)系 
14.案例分析：某全球500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商的評(píng)估問題分析

三：供應(yīng)商審核的全面性是供應(yīng)商管理里非常重要的內(nèi)容 
15.供應(yīng)商審核的團(tuán)隊(duì)組成有哪些？
16.供應(yīng)商審核是由采購部門主導(dǎo)的嗎？
17.什么是供應(yīng)商的商務(wù)審核？
18.什么是供應(yīng)商的流程審核？
19.什么是供應(yīng)商的系統(tǒng)審核？
20.供應(yīng)商審核最容易出現(xiàn)的問題點(diǎn)是什么？
21.參觀工廠及生產(chǎn)線的注意事項(xiàng) 
22.如何看待供應(yīng)商的二次審核？
23.每個(gè)合格供應(yīng)商一定需要年度審核嗎？
24.供應(yīng)商審核后的內(nèi)部確定技巧
25.供應(yīng)商清單的類型及供應(yīng)商的分類管理方法
26.案例分析

四：供應(yīng)商績(jī)效考核體系
1.為什么需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估？
2.供應(yīng)商管理中前期和后期對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效各有什么不同的影響？
3.供應(yīng)商前期績(jī)效考評(píng)最重要的影響因素是感知嗎？
4.供應(yīng)商前期的評(píng)價(jià)體系最重要的影響因素有哪些？
5.如何進(jìn)行供應(yīng)商前期的評(píng)估的供應(yīng)市場(chǎng)脆弱性評(píng)估？
6.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的基本指標(biāo)有哪些？
7.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的高級(jí)指標(biāo)有哪些？
8.量產(chǎn)后的績(jī)效評(píng)估與量產(chǎn)前的績(jī)效評(píng)估的不同點(diǎn)在哪里？
9.供應(yīng)商的績(jī)效體的方程式是什么？
10.供應(yīng)商的分類方法對(duì)績(jī)效考核體系的影響是什么？
11.供應(yīng)商績(jī)效考核的SMART原則
12.量產(chǎn)后的QSDC四個(gè)方面與7C七個(gè)方面的不同是什么？
13.案例分析

第七章：競(jìng)爭(zhēng)力提升工具：基于供應(yīng)鏈的營銷/采購/制造一體化的協(xié)調(diào)性建議
1.聯(lián)想等國際性企業(yè)如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題？
2.供應(yīng)定位模型
3.供應(yīng)商感知模型
4.供應(yīng)商日常管理和戰(zhàn)略管理的不同點(diǎn)有哪些？
5.采購方應(yīng)如何了解供應(yīng)市場(chǎng)來制定供應(yīng)商的管理戰(zhàn)略?
6.如何運(yùn)用供應(yīng)定位模型來進(jìn)行針對(duì)性的供應(yīng)商戰(zhàn)略管理?
7.采購在企業(yè)的角色和定位對(duì)供應(yīng)商戰(zhàn)略的影響有哪些?
8.供應(yīng)商戰(zhàn)略管理的全能模型:采購方/供應(yīng)方市場(chǎng)管理矩陣
9.EPC & PEPC
10.分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的工具：波特五力模型
11.發(fā)揮內(nèi)部各部門流程的協(xié)同效應(yīng)是企業(yè)獲得供應(yīng)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)能力的前提

營銷采購制造一體化管理模式