課程描述INTRODUCTION
北京銷售特種兵培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：胡景松
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京銷售特種兵培訓(xùn)
課程收獲：
你想以較少的銷售人員成本撬動市場大舞臺嗎？
你想擁有一支特種兵隊伍，解決團隊士氣不足無法達成業(yè)績目標(biāo)嗎？
你想把你的銷售團隊打造成單兵作戰(zhàn)能力超強能以一敵十的銷售特種兵嗎？
你想讓你的銷售團隊人員對成功充滿無限渴望，激情工作、無需揚鞭自奮蹄嗎？
本課程將應(yīng)用心理學(xué)、系統(tǒng)的工具方法、高深的營銷技巧、實戰(zhàn)的互動體驗、在提升員工士氣和忠誠度的同時，為你打造一支擁有鋼鐵般意志，有軍魂、有激情、有干勁、有感恩，戰(zhàn)無不勝，攻無不克，所向披靡的銷售特種兵隊伍！
課程大綱：
第一節(jié)：為何要做特種兵
1.快速出擊領(lǐng)先對手
2.兵貴勝，不貴久-速戰(zhàn)速決
3.機動快速、訓(xùn)練有素
4.亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。
5.超強執(zhí)行力：沒有借口的執(zhí)行
6.超強的團隊合作意識
7.忠誠不二-超強凝聚力
第二節(jié)：探討：銷售特種兵成功的秘訣是？
1.良好的心態(tài)
(一)超強的自信心
(二)積極的心態(tài)
(三)強烈企圖心
(四)堅持的恒心
(五)堅定的信念
2. 正確的工作方法
(一)目標(biāo)管理：有目標(biāo)才有沖勁
(二)時間管理：你的時間去哪了
(三)客戶管理：兵馬未動糧草先行
3. 客戶信任度的建立
(一)塑造魅力形象
(二)專業(yè)化的知識
(三)銷售職業(yè)禮儀
(四)親和力的建立
第三節(jié)：超強客戶溝通技巧
1.什么是有效的溝通（游戲探討）
2.溝通中的語言和非語言
3.不同性格客戶的溝通策略
4.溝通中有效傾聽技巧（案例分析）
第四節(jié)：深入調(diào)研分析客戶需求
1.有效提問題的技巧（開放式問題，封閉式問題）
2.隱含需求與明確需求的辨析
3.客戶需求的深入剖析（案例分析）
4.掌握*顧問式銷售法（案例展示）
第五節(jié)：超強說服技巧-讓客戶迫切需要產(chǎn)生行動
1.產(chǎn)品價值提煉
2.短時間練就產(chǎn)品營銷話術(shù)
3.快速有效打動客戶
4.經(jīng)典的FABE產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧（實戰(zhàn)模擬）
第六節(jié)：常見客戶異議及處理技巧
1.客戶常見的異議分析(互動探討)
2.處理客戶異議的幾大步驟 （故事分享）
第七節(jié)：攻守之道-高效的客戶談判策略
1.與客戶都談什么？
2.當(dāng)客戶搞價格該怎么辦？（實戰(zhàn)模擬）
3.掌握與客戶談判的進退之道
4.如何讓客戶感到自己是贏家
5.如何催眠客戶讓他簽定合同?。ń?jīng)典案例）
第八節(jié)：如何大客戶管理維護并搞好客情關(guān)系
1.大客戶關(guān)系的重要性？
2.客戶管理常用的戰(zhàn)略！
3.如何挖掘客戶購買潛力？
4.如何防止的大客戶叛離！
北京銷售特種兵培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/22200.html
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- 胡景松