課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：王君武
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：4天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷思維與策劃
課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)到底是工具還是革命？
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有什么影響？
有沒(méi)有感覺(jué)傳統(tǒng)的營(yíng)銷打法失靈了，但又找不到新的打法？
理思路，定出路；懂原理，找方法。思路亂了，不可能找到出路；不懂得原理，找的方法就不一定正確。在思路和原理上，轉(zhuǎn)型期還有很多盲點(diǎn)。你不是輸給互聯(lián)網(wǎng)，你是輸給不相信互聯(lián)網(wǎng)。
相信了，但不知道怎么做。因此，理論必須與實(shí)踐相結(jié)合，不能只會(huì)夸夸其談，講一堆大道理但卻不能落地。王君武老師強(qiáng)調(diào)“知行合一”,十五年扎根于企業(yè)的實(shí)際操盤(pán)經(jīng)歷，現(xiàn)任新興企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人，用自己的營(yíng)銷理論助力自己創(chuàng)辦的企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。
課程收益：
● 理解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)社會(huì)的影響，理清互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷思路。
● 逐一通過(guò)大量案例講解“兩*勝，八翼支撐”營(yíng)銷系統(tǒng)，掌握互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷的兩端抓手及入手方面。
● 了解傳統(tǒng)操作的誤區(qū)，清楚互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，掌握每一個(gè)落地系統(tǒng)落地的步驟與方法。
課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷人員及品牌推廣、策劃人員等
課程大綱
第一講：“兩極制勝”營(yíng)銷思維
一、營(yíng)銷的本質(zhì)
1、營(yíng)銷理論的變遷
1）4P
2）4C
3）4R
2、營(yíng)銷的本質(zhì)是價(jià)值交換
二、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變
研討：互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？
新聞解讀：大咖之間的觀點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例
三、互聯(lián)網(wǎng)改變對(duì)商業(yè)活動(dòng)的影響
1、互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)回歸本質(zhì)
2、互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷活動(dòng)成為閉環(huán)
3、互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷行為的次序重整
四、何謂“兩極制勝”營(yíng)銷思維
分析：營(yíng)銷與產(chǎn)品、戰(zhàn)略與產(chǎn)品
1、大道至簡(jiǎn)，歸于兩極
2、兩極制勝，八翼支撐
1）圈層、自傳播、互動(dòng)融入、二次盈利；
2）個(gè)性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度
第二講：“兩極制勝 八翼支撐”策劃落地系統(tǒng)
一、顧客端策劃落地
1、圈層：人欲即天理
案例探討：“你真的了解您的客戶嗎？”
1）三個(gè)嚴(yán)重的溝通障礙（不知為何買，為何不買，誰(shuí)買）
2）圈層營(yíng)銷的幾個(gè)誤區(qū)
互動(dòng)游戲：尋找找關(guān)鍵詞
3）客群對(duì)接（找到與被找到）
4）廣深高速+O2O（落地工具）
分享：使用工具時(shí)的四大注意事項(xiàng)
二、自傳播：營(yíng)銷即傳播
1、傳播的誤區(qū)
不是自己傳播而是自發(fā)傳播
2、傳播的兩大原則
原則1：從眼到嘴——不是要占據(jù)受眾的眼睛而是要占據(jù)客戶的嘴巴
案例：美斯凱電梯廣告
原則2：持續(xù)喚醒——如何持續(xù)喚醒受眾注意力。
3、實(shí)戰(zhàn)工具“兩彈一心”
1）裂變之道：傳播內(nèi)容的裂變、顧客的裂變
案例：桔子水晶酒店
案例：老枝花鹵
2）聚變之道：利用熱點(diǎn)事件
案例：選秀節(jié)目、杜蕾斯
3）一心：對(duì)生意要專心、對(duì)客戶要誠(chéng)心、對(duì)內(nèi)容要走心
三、互動(dòng)融入：互聯(lián)即互動(dòng)
研討：何為互聯(lián)網(wǎng)精神？
1、老江湖的三條出路
1）與時(shí)俱進(jìn)
2）與年輕人合作
3）退出歷史舞臺(tái)
2、說(shuō)學(xué)逗唱，實(shí)戰(zhàn)行動(dòng)
1）說(shuō)：自說(shuō)、他說(shuō)、傳說(shuō)
2）學(xué)：學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例
3）逗：充分發(fā)揮幽默
4）唱：學(xué)會(huì)融入受眾的業(yè)余愛(ài)好
四、二次盈利：免費(fèi)即價(jià)值
1、從空間爭(zhēng)奪到時(shí)間爭(zhēng)奪
案例：百麗的空間爭(zhēng)奪與微信的時(shí)間爭(zhēng)奪
2、二次盈利模式設(shè)計(jì)的三個(gè)方向
方向1：邊際成本為零的產(chǎn)品免費(fèi)
案例：云舍家居的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)
方向2：低頻消費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)
方向3：閑置資源免費(fèi)
3、盈利模式設(shè)計(jì)的三大注意事項(xiàng)
事項(xiàng)1：模式清晰
事項(xiàng)2：圍繞客戶需求
事項(xiàng)3：滿足一部分人
第三講：商品端策劃落地
一、個(gè)性化：非主流才是主流
1、品牌等于基因
1）非主流才是主流
案例：中國(guó)好聲音、水滸傳
2）關(guān)于定位理論之爭(zhēng)（定位理論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是否適用？）
3）品牌等于基因
案例：無(wú)印良品
2、好廣告的三個(gè)必備條件
1）我是誰(shuí)？
2）干什么的？
3）干得怎么樣？
案例：阿芙精油的廣告語(yǔ)真的好嗎？
3、確定品牌個(gè)性的三個(gè)入口
1）自我分析：分析品牌自身
2）競(jìng)爭(zhēng)分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
案例：功能沙發(fā)
3）顧客分析：分析目標(biāo)客戶
案例：電動(dòng)汽車
二、情感化：品牌化就是人格化
故事導(dǎo)入：商品=產(chǎn)品*情感的道理
1、品牌命名——如來(lái)神掌：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，石破天驚
2、品牌定位——小李飛刀：切中要害，一擊而中
3、品牌載體——移花接木：借力使力，所向披靡
4、品牌執(zhí)行——六指琴魔：春風(fēng)化雨，殺人無(wú)形
三、微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進(jìn)行迭代
思考：為什么要“小而美”？
案例：雕爺牛腩
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的兩大KPI
1）尖叫
2）推薦
2、微創(chuàng)新之道
1）微小剛需
案例：千千靜聽(tīng)
2）微小聚焦
案例：簡(jiǎn)一大理石、巴洛克地板
3）微小迭代
案例：360軟件
3、商品創(chuàng)新的誤區(qū)
1）反進(jìn)化
2）偽需求
四、高黏度：高黏度贏取未來(lái)
要點(diǎn)：一切以客戶為中心，其他都紛沓而至！
1、三點(diǎn)式思維
1）痛點(diǎn)思維
2）尖叫點(diǎn)思維
3）引爆點(diǎn)思維
2、實(shí)現(xiàn)高黏度的三個(gè)方法
1）*法：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃
案例：餐飲與相親
2）垂直思考法：改變鏈接對(duì)象
案例：云舍家居
3）過(guò)程思考法：交易過(guò)程切割
案例：美容行業(yè)
課程總結(jié)：
1、圈層：人欲即天理
2、自傳播：營(yíng)銷即傳播
3、互動(dòng)融入：互聯(lián)即互動(dòng)
4、二次盈利：免費(fèi)即價(jià)值
5、個(gè)性化：非主流才是主流
6、情感化：品牌化就是人格化
7、微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進(jìn)行迭代
8、高黏度：高黏度贏取未來(lái)
營(yíng)銷思維與策劃
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