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北京銷售培訓

課程收益
本課程將幫助你達到以下能力提升
超越自我的能力：知曉自我的優(yōu)勢與局限，揚長補短
有效溝通的能力：更有效交流與溝通
化解沖突的能力：避免與化解沖突
洞察賢能的能力：增強對人的洞察力，知人善任
提升人員管理能力：更好的識人用人
了解客戶心理、因人而異的營銷策略
客戶需求探秘

銷售人員的自我性格優(yōu)勢和局限----突破路徑
九型人格，當今最實用的人格分析理論，斯坦福大學也把它引進到MBA的課堂來訓練學員的領導力，時至今日，九型人格被譽為溝通的“圣經(jīng)”和有效的“讀心術”，為管理者提供了一個真實、深刻而又層次分明的人性地圖去認知自我、了解他人
九型人格的學習首先是喚醒自我認知、自我察覺的能力，當這種能力成為您的習慣后，您便踏上了知己知彼的第一步。學習九型人格可以幫助您了解自己的局限和優(yōu)勢，并學會跳出這個局限，善用自己的優(yōu)勢，引領自己去創(chuàng)造一個和諧完美的人生；
九型人格帶領我們研究行為背后的出發(fā)點，也就是行為的動機和注意力的焦點，當您知道我們身邊重要人的性格背后都有對世界的不同看法和體驗，當您知悉他們的出發(fā)點時，您便可以有更多的包容、互相的諒解以及設身處地，也可以更好地影響和帶領他人。

課程大綱
第一部分古老而常新的“讀心術”——九型人格概述
1.九型人格的起源與發(fā)展
2.九型人格的應用領域
3.九型人格掃描
4.學習九型人格的意義
5.九型人格學習操守
6.（九型人格問卷測試與分組）

第二部分解讀神奇的“人性地圖”——九型人格解析
一，分別分析九種性格的特質，（1號--9號）。每種性格從以下不同角度進行解析。
核心價值觀
注意力焦點
情緒反應
行為習慣
表面特征
基本欲望與恐懼
（行為動機與防御機制）
人格基本特性素描
童年背景與人格形成
性格的動態(tài)遷移傾向（壓力狀態(tài)和輕松狀態(tài)）
健康和非健康狀態(tài)
代表人物性格解析小錄象
真人訪談互動
二，三個智慧中心解讀---內(nèi)在的智慧力量源泉
三，九種類型性格的區(qū)分和總結。
價值觀，注意力焦點，情緒反應，行為習慣
四，分組討論：（按不同類型）
五，近似類型區(qū)分技巧
六：問答互動
七，看電影學九型（課外或晚上）
八，各個型號的成長和提升
九，九種性格的形成

第三部分“縱覽九型，智慧人生”—九型人格的快速應用秘訣：
1、九種性格的領導決策方式
2、九種性格的領導個人風格
3、怎樣管理不同性格的員工
4、如何打造健康團隊及團隊溝通
5、九型人格與識人用人、人才測評
6、九型人格與營銷—因人而異的談判技巧
提升人員管理能力：更好的識人用人
了解客戶心理、因人而異的營銷策略
客戶需求探秘
銷售人員的自我性格優(yōu)勢和局限----突破路徑

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