課程描述INTRODUCTION
銷售經(jīng)理核心能力培訓(xùn)
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 店長督導(dǎo)
培訓(xùn)講師：楊臺軒
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售經(jīng)理核心能力培訓(xùn)
課程大綱
◎人力資源管理在銷售團(tuán)隊(duì)管理的運(yùn)用？
◎銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃
◎去人才招聘會招聘人才？（你在挑人？也有人在挑你?。?br />
◎*效應(yīng)
◎銷售人員招聘流程
◎人員招聘的迷思—我能把我的弟兄們帶過來，好不好？
◎用人唯才，內(nèi)舉不避親？避免銷售資料，客戶資料外流？
◎管理人員招聘的另一種方法
◎人才發(fā)掘的陷阱（個案）
◎面談時評估人才的關(guān)鍵方法
團(tuán)隊(duì)成員的基礎(chǔ)能力訓(xùn)練
◎培訓(xùn)的意義和目的
◎培訓(xùn)的第一件事應(yīng)該是什么？
◎新進(jìn)人員的培訓(xùn)應(yīng)該注意什么？
◎工作交接（最容易被忽略，卻是最關(guān)鍵的新人培訓(xùn)項(xiàng)目）
◎角色扮演
◎答客問
◎培訓(xùn)？不要迷信培訓(xùn)?。?br />
◎銷售人員的責(zé)任心是怎么培養(yǎng)出來的？
◎如何避免提拔人才,但是下屬卻彼此不服氣,結(jié)果導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)分裂的現(xiàn)象?
◎百年企業(yè)如何培訓(xùn)銷售人才？
◎如何訓(xùn)練銷售人員的“口才”？
銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化能力訓(xùn)練
◎何謂“專業(yè)化”的銷售團(tuán)隊(duì)？
◎銷售人員的四大工作領(lǐng)域
◎說話？聽話？問話？哪一個最重要？
◎我們究竟在賣什么東西？
◎客戶關(guān)系維護(hù)
◎贏在加值銷售
◎客戶滿意度調(diào)查
◎銷售團(tuán)隊(duì)的數(shù)字管理
◎計劃力-計劃永遠(yuǎn)趕不上變化？
◎銷售費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計
◎如何讓銷售人員互相合作？
◎如何讓銷售團(tuán)隊(duì)與其他部門有效的溝通，合作？
銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理與監(jiān)督
◎銷售經(jīng)理的工作目標(biāo)應(yīng)該有哪些？
◎好的銷售目標(biāo)如何可以得到？
◎訂定銷售目標(biāo)，其實(shí)就是數(shù)字游戲？
◎如何打造一座金字塔--團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個人目標(biāo)
◎管理者的兩顆拳頭-目標(biāo)管理的賞與罰
◎過程與結(jié)果，哪一個重要一點(diǎn)點(diǎn)？
◎末位淘汰制，好不好？
◎企業(yè)如何留住優(yōu)秀，但是年輕，經(jīng)驗(yàn)還不足的銷售人員？
◎人員晉升的迷思
◎銷售人員的出差管理
◎銷售會議怎么開？
◎銷售團(tuán)隊(duì)的信息報告系統(tǒng)
銷售團(tuán)隊(duì)士氣管理與文化建設(shè)
◎?yàn)槭裁磳︿N售人員的激勵會沒有效？問題可能在哪里？
◎薪資制度的設(shè)計
◎銷售團(tuán)隊(duì)的激勵制度
◎銷售主管的激勵
◎什么是對銷售人員最有效的激勵？
◎銷售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)
◎銷售團(tuán)隊(duì)的“團(tuán)隊(duì)”文化建設(shè)
銷售經(jīng)理核心能力培訓(xùn)
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