課程描述INTRODUCTION
打造*團(tuán)隊培訓(xùn)課程大綱
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：江猛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造*團(tuán)隊培訓(xùn)課程大綱
課程大綱：
第一講：陽光心態(tài)，動力職場
一、黃金心態(tài)，傳遞正能量
. 自我修
. 我是一切的根源——你經(jīng)常反省了嗎？
. 我們希望改變別人，我們知道改變自己嗎？
. 我們每天批評別人，我們知道自我反省嗎？
. 主人心態(tài)
. 我是公司的主人——假如你是老板……
. 把公司放在心里，把心放在公司里
. “做事”不主動，“前途”很被動
. 換位思考
. 如果我是他呢——你換位思考了嗎？
. 換位思考，將心比心，老板其實很難當(dāng)
. 多替公司想一想，站在老板的角度想問題
二、面對困難，迎難而上
. 決不放棄
. 失敗的根源：任務(wù)重，失去信心，主動放棄！
. 沒有達(dá)不成的目標(biāo)，只有還沒下定決心！
. 全力以赴，啟動所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門”
. 只要足夠?qū)Ｗ?，方法自然而?br />
. 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！
. 有問題才有機會
. 問題是自己能力要提升的信號
. 一切“災(zāi)難”都為最好的安排做準(zhǔn)備
. 挫折是你必須攻克的成長難關(guān)否則反復(fù)出現(xiàn)
. 機會來自準(zhǔn)備及智慧——發(fā)現(xiàn)機
. 機會來自優(yōu)異的表現(xiàn)——爭取機會
. 機會來自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機會
. 找方法提高工作效率
. *的人找方法
. 末流的人找借口
. 沒有解決不了的問題
. 主動找方法才能脫穎而出
第二講：達(dá)成目標(biāo)，超越自我
一、銷售目標(biāo)制定與有效執(zhí)行
. 銷售目標(biāo)制定
. 銷售目標(biāo)計劃的概念和重要性
. 為什么要制定銷售目標(biāo)計劃
. 日工作計劃，月工作計劃的重要性
. 制定銷售目標(biāo)計劃的基本要求
. 制定銷售目標(biāo)計劃的程序與要領(lǐng)
. 制定銷售目標(biāo)計劃的七個要素
. 計劃銷售制定實例探討
. 銷售目標(biāo)達(dá)成
. 目標(biāo)是用來超越的
. 計劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟
. 銷售執(zhí)行的四個心理保證
. 銷售執(zhí)行的四個行動保證
. 銷售執(zhí)行的四個流程保證—PDCA循環(huán)
. 活動：小組工作任務(wù)-建塔
. 計劃執(zhí)行，拿到成果
. 執(zhí)行就是拿到結(jié)果
. 案例:韓國三星集團(tuán)執(zhí)行力
. 執(zhí)行力管理就是管理好員工身上的猴子
. 如何做結(jié)果不做任務(wù)
. 員工應(yīng)該明白的執(zhí)行底線
. 執(zhí)行力就是執(zhí)行出結(jié)果
二、銷售目標(biāo)的自我跟蹤檢查與監(jiān)督
. 銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
. 跟蹤檢查的目的是什么？
. 跟蹤檢查要遵循哪些方法？
. 建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
. 銷售目標(biāo)的修正
. 銷售目標(biāo)為何一般不要修正？
. 有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？
. 如何修正銷售目標(biāo)？
打造*團(tuán)隊培訓(xùn)課程大綱
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/17701.html
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- 江猛