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供應(yīng)商談判培訓課程

課程背景：
“Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升！當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。
因此，分析能力和溝通能力被認為是采購最重要的兩個核心技能！
然而，采購人員面臨的現(xiàn)狀，往往是：
原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？
采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！
無法準確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；
原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；
供應(yīng)商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；
要想有效的開展采購工作，數(shù)據(jù)分析能力不可或缺，在成本降低，供應(yīng)商選擇和評估，價格談判，采購戰(zhàn)略分析，供應(yīng)市場分析…中都需要運用數(shù)據(jù)分析能力，古語“運籌謀略，方能決勝于千里之外”，一份好的數(shù)據(jù)分析勝過千言萬語。但是數(shù)據(jù)分析在現(xiàn)實過程中經(jīng)常由于費事費力，目標不清晰或者沒有科學的方法導致沒有被重視而發(fā)揮它應(yīng)有的價值。如何有效的運用數(shù)據(jù)分析，簡化采購成本管理工作，確定采購談判方向，從而提升采購整體工作績效，資深咨詢師將帶領(lǐng)您共同探討。

課程大綱：
一．采購管理概論
1） 采購職責和發(fā)展趨勢
2） 建立*采購團隊的關(guān)鍵要素
3） 采購人員能力階梯
4） 采購在日常工作中需要做哪些數(shù)據(jù)分析？
5） 采購價格談判過程中碰到的主要問題是什么？

二．供應(yīng)商生產(chǎn)成本分析—了解談判對手的底牌
1） 成本的分類
2） 企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分解圖
3） 實際制造成本分析流程
a) 材料成本分析
b) 制造成本分析
c) 報廢和批次成本分析
d) 供應(yīng)商利潤分析
4） 如何收集成本數(shù)據(jù)？
5） 如何建立成本分析模型（Should cost model）
實際案例—機械零件的成本分析

三．價格和供應(yīng)市場分析—知己知彼，百戰(zhàn)不怠
1） 供應(yīng)市場分析目的和流程
2） 供應(yīng)市場環(huán)境和競爭度分析
3） 供應(yīng)商體系分析
4） 價格分析的種類和實際運用
5） 如何建立價格和供應(yīng)市場信息渠道？
價格和供應(yīng)市場分析實際案例分析

四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
1） 供應(yīng)鏈中的總成本分析
2） 供應(yīng)鏈成本的牛鞭效應(yīng)
3） 庫存成本和物流成本分析
4） 設(shè)備、服務(wù)類采購的總擁有成本分析模型
5） 供應(yīng)商總成本分析—供應(yīng)商采購指數(shù)運用
總擁有成本案例分析

五．采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析---運籌帷幄，決勝于千里之外
1） 從CEO，CFO角度看采購戰(zhàn)略
2） 采購戰(zhàn)略的目的和流程
3） 采購規(guī)劃分析（portfolio analysis）
4） 主要的采購戰(zhàn)略和方法
采購戰(zhàn)略案例分享

六．采購談判策略和技巧—你所擁有的不是因為你應(yīng)該得到，而都是通過談判獲得的。
1） 談判能力自我測試
2） 談判的關(guān)鍵流程
3） 談判目標設(shè)定
4） 談判過程中的關(guān)鍵控制因素
5） 談判籌碼
6） 談判人員風格解析
7） 談判的七大黃金法則
談判模擬游戲

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