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中國企業(yè)培訓講師
銷量突破
 
講師：劉祖軻 瀏覽次數(shù)：2573

課程描述INTRODUCTION

如何提高銷量

· 銷售經理

培訓講師：劉祖軻    課程價格：￥元/人    培訓天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何提高銷量
 
課程大綱
L1產品力——如何通過銷售的“基石”提高銷量？
一、如何通過規(guī)劃產品和利用產品資源提高銷量
1、產品設計
2、產品系列規(guī)劃
3、產品規(guī)格設計
4、產品組合設計
案例：寧波貝發(fā)：小商品大市場，10年實現(xiàn)年銷售10個億！
二、如何通過產品的“外衣”——包裝提高銷量
1、如何從客戶和消費者的角度設計包裝視覺、賣點及外觀
2、如何設計產品單一包裝規(guī)格
3、如何通過消費者的購買心理和習慣設計產品組合包裝
三、如何通過性價比提高銷量
1、產品賣點確定
2、單一產品定價策略
3、組合產品價格策略
案例：沃爾瑪：“天天平價”，全球2003年實現(xiàn)銷量21000個億人民幣！
 
L2通路力——如何通過銷售“高速公路”*程度把產品“鋪”在客戶和消費者面前？
一、如何通過通路和分銷渠道提高銷量
1、通路和分銷渠道布局
2、通路成員選擇
3、通路成員激勵
案例：娃哈哈飲料：“蜘蛛戰(zhàn)役”撒網—收網—修網—固網，16年時間實現(xiàn)年銷量62個億！
二、如何通過銷售窗口——終端提高銷量
1、終端布局
2、終端產品陳列和生動化建設
3、終端促銷
4、終端激勵
案例：百麗鞋業(yè)：1500余個專賣店，12年時間實現(xiàn)年銷量20個億！
 
L3業(yè)務模式力——如何通過可拷貝的業(yè)務模式實現(xiàn)銷量擴大的無限復制？
一、如何通過解決信息不對稱提高銷量
1、如何以最少資源投入找到解決信息不對稱的*途徑
2、如何使*途徑的效果發(fā)揮到極至
3、如何整合信息途徑
二、如何通過提升簽單成功率提高銷量——如何做到百發(fā)百中
1、營銷的力量和100%發(fā)揮
2、如何使客戶和消費者信服
3、如何使銷售更加依賴業(yè)務模式和流程而不是過于依賴銷售人員
案例：比亞迪電池：“高山流水”，9年時間年實現(xiàn)銷量30個億！
三、如何使客戶做到“一日為客，終生為衣食父母”
1、如何確保每筆業(yè)務的圓滿完成
2、如何建成（戰(zhàn)略）伙伴性客戶
3、如何成為客戶迷
案例：華為通信設備：客戶決策鏈業(yè)務模式，三流的產品做*的市場，17年實現(xiàn)年銷售400億！
 
L4團隊力——如何通過營銷職業(yè)選手團隊和徹底激勵打開市場的口子？
一、如何通過營銷職業(yè)選手提高銷量
1、職業(yè)選手應具備的素質
2、職業(yè)選手應具備的知識
3、職業(yè)選手應具備的銷售技能和技巧
二、如何通過精英團隊提高銷量
1、精英單幫的終結
2、精英團隊的特征、分工
3、如何打造精英團隊
案例：華為通信設備：從土狼到獅子，17年實現(xiàn)年銷售400億！
三、如何通過挖掘“人的潛能”——有效激勵提高銷量
1、銷售團隊激勵機制設計原則
2、銷售團隊物質激勵的多種方法設計
3、如何全方位開展銷售團隊激勵
案例：平安保險：“人人是老板”，15年時間實現(xiàn)年銷量500個億！
 
L5促銷力——如何通過“刺激”和“引導”客戶和消費者提高銷量？
一、如何通過良好的促銷形式、內容及對象提高銷量
1、如何規(guī)劃促銷的形式
2、如何規(guī)劃促銷的內容
3、如何規(guī)劃促銷的對象
二、如何通過市場淡旺季促銷和不同產品生命周期促銷提高銷量
1、如何掌握促銷的五個要點
2、如何規(guī)劃六種不同類型的促銷
3、如何設計與運用促銷戰(zhàn)術
案例：美特斯邦威：VIP“與城共舞”大禮盒，9年時間實現(xiàn)年銷量20個億！
 
L6服務力——如何通過銷售難以模仿的“靈”與“魂”提高銷量？
一、如何通過服務產品設計和創(chuàng)造提高銷量
1、服務產品設計原則
2、服務產品組合
二、如何通過服務行為規(guī)范和標準提高銷量
1、服務行為規(guī)范和標準設計原則
2、服務行為規(guī)范和標準的推廣
3、服務行為規(guī)范和標準的固化
案例：創(chuàng)維電子：“顧客——您是總裁”和六星級服務，15年時間實現(xiàn)年銷量120個億！
 
L7品牌力——如何通過把產品“鋪”在消費者心理而提高銷量？
一、如何通過建立知名度——品牌整合傳播提高銷量
1、如何制定傳播主題
2、如何進行傳播創(chuàng)意
3、如何開展營銷整合傳播
二、如何通過美譽度、忠誠度的建立和維護提高銷量
1、如何開展客戶訴怨預防與處理
2、如何平息客戶的不滿意
3、如何使顧客建立*的忠誠度
三、如何通過品牌組合和延伸提高銷量
1、如何建立和形成產品品牌
2、如何建立和形成企業(yè)品牌
3、如何開展品牌組合、延伸及其運用
案例：寶潔：“世界*產品，美化您的生活。”2003年全球銷售3700億人民幣！
 
如何提高銷量

轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/1425.html

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