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課程大綱
【研討】：企業(yè)采購業(yè)務(wù)案例分析與研討
一、 降低采購成本的新型理念和策略
.  競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)
.  采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響
.  采購成本的降低對企業(yè)利潤的杠桿作用
.  采購成本對企業(yè)各項關(guān)鍵指標的影響
.  采購核心價值觀
.  從職能管理轉(zhuǎn)向流程管理
.  企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系
.  從采購管理轉(zhuǎn)向供應(yīng)商關(guān)系管理
.  常見的采購策略（案例）
.  買（賣）方市場地位的判定與評估
.  采購項目定位模型策略
.  細分采購物資，降低采購成本的策略
2 低成本/低風(fēng)險物資的采購策略
2 低成本/高風(fēng)險物資的采購策略
2 高成本/低風(fēng)險物資的采購策略
2 高成本/高風(fēng)險物資的采購策略
.  考慮供應(yīng)商切換成本的采購策略
.  多家供應(yīng)商的管理策略
二、 降低采購成本的核心——采購流程優(yōu)化
【研討】：企業(yè)降低采購成本的現(xiàn)狀流程展示
.  采購業(yè)務(wù)的財務(wù)價值分析
.  采購業(yè)務(wù)的客戶價值分析
.  采購業(yè)務(wù)的定位
.  降低采購成本的業(yè)務(wù)驅(qū)動因素
.  降低采購成本的業(yè)務(wù)邊界（起點與終點）
.  降低采購成本的業(yè)務(wù)接口關(guān)系（上游接口業(yè)務(wù)與下游接口業(yè)務(wù)）
.  降低采購成本的業(yè)務(wù)責(zé)任人
.  降低采購成本的業(yè)務(wù)參與角色
.  降低采購成本的業(yè)務(wù)績效
.  降低采購成本的關(guān)鍵價值活動
.  降低采購成本的風(fēng)險控制活動
.  降低采購成本的關(guān)鍵模板清單
【工作坊】：降低采購成本的流程優(yōu)化研討
三、 降低采購成本的組織與崗位建設(shè)
.  職能型組織的特征
.  戰(zhàn)略、組織、流程、崗位和績效的關(guān)系
.  流程型組織的特征
.  流程型組織的設(shè)計方法
.  流程型組織的組織職責(zé)描述方法
.  流程和職位的關(guān)系
【案例】：采購流程與職位的關(guān)系圖
.  采購的新型組織——采購專家團
.  采購專家團的定位與職責(zé)
.  采購專家團的各成員分工
.  降低采購成本的主導(dǎo)崗位——采購認證工程師的職責(zé)
.  降低采購成本的協(xié)同崗位——物品技術(shù)認證工程師的職責(zé)
.  降低采購成本的協(xié)同崗位——供應(yīng)商質(zhì)量工程師的職責(zé)
.  降低采購成本的協(xié)同崗位——采購跟單員的職責(zé)
.  采購認證工程師的任職能力要求
.  采購認證工程師與各崗位之間的業(yè)務(wù)接口關(guān)系
【案例】：采購認證工程師職位說明書介紹
四、 建立采購成本結(jié)構(gòu)模型
.  采購的價格冰山
.  總成本在采購成本分析中的應(yīng)用
.  直接成本的構(gòu)成和計算及影響因素
.  間接成本的構(gòu)成分析及影響因素
.  固定成本與可變成本分析
.  管理、財務(wù)、銷售三項費用分析
.  如何計算分攤與折舊
【案例】：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)模型介紹
五、 采購成本分析——QCDSOO
.  Ｑ質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標準參數(shù)進行單價的調(diào)整
.  Ｃ成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎
.  Ｄ交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標準不同的價格
.  Ｓ服務(wù)成本，讓ＳＱＥ給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，最好是*時間
.  Ｏ其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、．．．．．．
.  學(xué)習(xí)曲線的運用（Llearning Curve）
.  如何計算損益平衡點（Break-EvenPoint）
.  產(chǎn)品生命期成本（Life Cycle Costing）
.  總使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
.  作業(yè)成本法Activity-based Costing方法
【練習(xí)】：建立企業(yè)采購物資成本結(jié)構(gòu)模型練習(xí)
六、 采購定價
.  決定采購價格需考慮的因素
.  采購定價的四個關(guān)鍵維度（定價標準、供應(yīng)商數(shù)量、定價方法、定價選擇）
.  按物料族確定采購定價的策略
.  物料采購成本核算與分析
.  物料供應(yīng)市場價格分析
.  物料采購價值分析
.  物料供應(yīng)商能力與積極性分析
.  物料詢價/報價定價法
.  物料采購招標定價法
.  物料采購指標定價法
.  物料客戶指定定價法
.  選擇物料采購定價的方法
.  *價格法選擇供應(yīng)商
.  *所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
.  價值評估法選擇供應(yīng)商
.  加權(quán)評分法選擇供應(yīng)商
【練習(xí)】：物資采購定價練習(xí)
七、 采購談判策略與技巧
.  采購談判的主要階段
.  準備談判時應(yīng)考慮的因素
.  談判者的心理建設(shè)
.  談判的準備工作
.  采購談判的策略
.  采購談判的戰(zhàn)術(shù)與技巧
.  降低采購成本的談判技巧
2 如何掌握賣方真實的銷售心理
2 如何分析銷售方的需求
2 如何運用技術(shù)分析手段實現(xiàn)“不談”的談判
2 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣進行談判
2 如何利用各級別的權(quán)限進行議價
【案例】某公司成功的采購談判案例介紹